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為什么說你花在短視頻營銷上的錢，90%都被浪費掉了？

短視頻營銷的超能力

大家會發現，線上流量越來越分散，成本越來越高。

怎樣通過社交媒體和大數據進行投放，讓營銷變得更精準、節省成本，是每一個創業者都在思考的問題。新媒體投放的誤區是可以讓大家深入思考和避免踩坑的。

1、在短視頻營銷領域，很多企業都在嘗試為什么還是有70%的客戶嘗試后認為效果達不到自己要求？

第一，流量過于分散，很難精準找到客戶。

第二，平臺很多，選擇成本高。

第三，流量購買后怎么變現？買了100萬流量，這100萬流量都會到店？為什么有些公司每年采購流量上百億，因為他有完整的產品矩陣，能夠讓采買的流量在自己產品矩陣里多次產生價值。今日頭條為什么可以讓大家沉浸兩、三個小時還愿意使用？這是用戶粘性的話題。所以，在座的各位，客戶來到店以后，做一次服務就走了嗎？怎么做好增值服務？這是每個創業者都需要思考的問題。

2、選擇“錯”的KOL

做短視頻營銷的核心找準目標客戶群體，通過什么途徑把你的視頻信息傳播到受眾，即選擇KOL。

我講兩個關鍵詞：

一是看KOL“粉絲”。對某一個人懷有一定的崇拜，關注他的一舉一動、一言一行，才是粉絲。粉絲是受kol強影響的群體。

二是“私域流量”，對應的概念是“公域流量”。抖音的變現非常好，它覆蓋了中國一二線的消費群體，里面的內容高于生活。但快手的視頻內容接地氣，來源于生活。比如，你在快手里的一個KOL所有的關注者都成為他的私域流量，用戶進入關注頻道，KOL的每一個視頻都會直接推送到達。

KOL在抖音和快手有著不同的對待。抖音上的KOL粉絲很黏性稍弱，大部分流量都是抖音采購和平臺分發，用的是公域流量，所以抖音上的直播打賞和賣貨數量有限，但廣告主的花費推廣消耗非常快。但快手大部分用戶都有自己所喜歡KOL，快手里大部分KOL有很強的粉絲黏性。在快手里直播用戶群體非常大，直播變現是目前快手的主要收入，但在快手里做廣告，消耗能力偏弱。

另外，很多人對KOL的組合不科學。每一個KOL都有相應的價位，你有100萬是買10個KOL，還是買100個KOL，這都是有規律、有數據，需要通過技術分析，AI的數據模型去組合的。

我講網紅營銷，大家就認為做短視頻營銷就足夠了？不是的。我只是說這個東西非常重要，但是它在你的預算中的占比需要調整，而不是把所有的預算都放在這上面。你發現消費者想買的時候，百度上搜不到你，其他地方也找不到你，錢就打了水漂。做營銷不是單一費用投放，獲客也需要多通道的。

特別是在短視頻營銷領域，大家如果不能正確的選平臺、選KOL做組合，讓客戶便捷的找到購買通道的時候，90%的廣告費都是浪費掉的。

3、用著“最低”的人效

大家可能是創業型公司，職員不是很多。我們有一個客戶，以前做淘寶直播的時候，自己嘗試安排了多個媒介跟快手、抖音上的KOL溝通，但很多kol聯系不到，后續再溝通合作時，大部分kol放棄了合作，原因是與他們溝通的成本太高。我認為，這種情況大家可以找一些第三方公司合作，以提高人效，降低不必要的人工成本。

4、收著“不閉環”的效果

品牌宣傳出去了，但大家想買的時候找不到，品牌該強化的時候不強化，讓你的用戶對品牌失去了信任。

抖音也好、快手也好，把電商導到淘寶、有贊等第三方電商平臺，大家一定要做好產品接線員的工作。不管是線下店還是產品，你的用戶買完后的口碑傳播，才是最有價值的。獲新客的利潤基本是虧的，二次和多次到店消費才是利潤來源。

另外，你要注意口碑，特別是有淘寶店、大眾點評有頁面的時候一定要關注。導流方面，花點錢一定能搞定，但口碑是你產品的核心。很多人忽略了這一點，他們認為，我的核心是招更多的人到我的店。但是你賣的東西越多，如果口碑不好，負面越大。

數據和AI賦能短視頻營銷

我們通過數據和AI的平臺體系，來推動智慧營銷，坦率講就是性價比。

1、更應該看到透明化的KOL的營銷價值

選擇KOL的時候，要看他背后的私域流量、受眾人群、受眾年齡、活躍粉絲數量、視頻類型、原創能力、電商導流能力、影響能力、服務評價，以及歷史數據等。

2、善用大數據AI找到最佳的組合資源

在大數據和AI運用上，我們有完整的漏斗模型，即客戶先提出需求，我們一一篩選，通過傳播力、傳播賬號、影響力、內容匹配等，找到最佳的組合資源。

另外，我們通過自動化系統投放，提升人效。人效也牽連到安全性，因為人員跟不上的話，內容產出、監控、質檢就會出問題。我們有智能化的選號平臺，把你的需求打上標簽，選擇什么樣的地域、年齡、行業，選完以后出來一堆KOL，你可以自己去匹配。預約是把內容拿過來，和KOL溝通，進行提案。我們還有派單線，特別適合創業型公司和KOL合作，低成本的預算能起到快速品牌傳播和提升銷售業績的路徑。

策略布局

接下來，我主要講在短視頻派單業務上的策略布局，包括五步推廣法則、三大投放模型、十六大玩法。

1、五步推廣法則

第一步，找到一群人。你的產品想提供給誰？很多廣告主說，我的客戶是全國15億人民，我會說“這個案子我接不了”。現在是個信息爆炸的時代，如果傳統信息過多等于零。

第二步，找到他們的真實需求。

第三步，極致解決。

第四步，找到觸動他們的場景。

第五步，單點引爆。

2、三大模型

這部分內容主要包括品牌營銷模型、產品種草模型、效果方法論模型。

有了品牌之后，一個成熟的產品引爆模型是：

①埋：在不自覺間讓大家產生話題興趣。我們經常讓一些明星在一個小角落放著你的化妝品，或者露出一個LOGO。很多人會想，這是什么東西呀？

②挖：找一些KOL種草，說這個東西好。

③播：找一些KOL評測。

④爆：找一些KOL一下把產品推火。

⑤曬：要鼓勵消費者去曬，進行二次、三次的口碑傳播，這時候才能達到傳播的最大化。

3、六大玩法

①微閃投

如果你想讓你的產品分發出去，只能讓KOL幫你傳播出去。這適合于你有固定傳播的內容。這是最簡單、最直接的模式。

②微原創

比如抖好貨（抖音好店），自媒體以產品清單軟性植入產品/品牌/店鋪等信息，在抖音平臺通過“圖片切換+BGM”的短視頻形式種草用戶 , 并增設櫥窗導購功能，實現用戶的一鍵購買，有效提高電商和到店的轉化

抖好貨有兩種模型，如果是店鋪的話，可以打一個定位，可以導航到你的店里，也可以電話預定，直接轉化。如果是貨品的話，可以鏈接到淘寶店。

③化妝臺的植入

這是一個種草模型。適用場景及品牌主痛點：美妝行業如何有效種草用戶？如何“神不知鬼不覺”收獲口碑？新晉品牌更是難以在年輕群體中脫穎而出？

玩法概述及優勢：化妝及化妝臺植入品牌商品，種草用戶，引爆用戶的好奇心和獵奇心，植入無痕，更加避嫌。

④開箱種草

這適用于美妝快消品和食品，以及服飾和數碼相機，可以激發大家的欲望。他會在一個場景下告訴用戶這個產品的使用方法，通過場景化把大家代入進去。

講一個快手案例。快手有一個賣手工車床的人，一天可以賣幾千臺。用戶覺得這個東西這么好玩，自己也買一臺吧。很多東西要讓用戶有體驗感覺，短視頻就可以做到這點，你用文字再怎么描述，都是自己說的，別人不看。

⑤網紅探店

這是線下美業店最應該關注的。我舉一個餐飲店的例子，場景是新店開張、門店活動、活動推廣。做營銷推廣的時候，不是簡單做一個短視頻發布出去，讓用戶來就行，一定要有一些優惠活動，這樣客戶到店才會覺得不虛此行，讓他感覺被差異化對待了。

這個視頻里的方式有兩個，第一，去吃龍蝦，有POI打點功能；第二，有五折券。一次視頻傳播，可以帶來多次二次傳播。最后的效果是，上海本地用戶在線領了2.7萬張卡，實際核銷了327桌，抖音帶來了85%的客流量，一個短視頻引爆了一家店。

⑥趣味種草

我想講的案例是，468元一雙的鞋，靠一個短視頻三天賣了3萬雙，短視頻播放了100多萬次。所以，中國沒有小眾，只是你能不能找到你想傳播的那幫人。而這個商家，他知道他的用戶在哪。你要找準你的用戶群體，滿足他的需求點。

對大家而言，創業者在各自領域都有自己獨特的產品優勢，如何借助互聯網工具快速把自己的優勢變成競爭力，大家都在思考和不斷嘗試。希望能夠在線上傳播，特別是新媒體短視頻的傳播上能和大家合作，幫助到大家。

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