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企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)又該如何步步為營(yíng)？

從各大APP上線時(shí)間來(lái)看，在互聯(lián)網(wǎng)社交流量愈發(fā)強(qiáng)大的背景下，從圖文音頻過(guò)渡到短視頻時(shí)代已經(jīng)是大勢(shì)所趨。與圖文相比，視頻的廣告植入形勢(shì)更加多元化，用戶(hù)可以通過(guò)視頻看到產(chǎn)品的實(shí)錘，更容易產(chǎn)生信賴(lài)感。

要知道“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”一直都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的副產(chǎn)品，既然從圖文音頻過(guò)渡到短視頻時(shí)代已經(jīng)大勢(shì)所趨，那么在圖文式微，短視頻大行其道的大環(huán)境下，我們又應(yīng)該如何開(kāi)展自己的“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”呢？

網(wǎng)紅大概是現(xiàn)在最火熱的名詞之一，佇立在互聯(lián)網(wǎng)世界里，似乎變成網(wǎng)紅成了許多人夢(mèng)想中改變生活命運(yùn)的方式。想要出名，就必須要極力展現(xiàn)自己與眾不同的一面，為了出名他們不惜一切代價(jià)。盤(pán)點(diǎn)抖音網(wǎng)紅的奇葩套路：

不怕李佳琦說(shuō)話，就怕李佳琦“oh my god”！一個(gè)讓女性錢(qián)包顫抖的男人！他究竟用了什么套路？

單品類(lèi)突破，內(nèi)容格式化

抖音博主本質(zhì)上只發(fā)一條視頻。因?yàn)橹灰幸粭l爆了，之后的制品只需要延續(xù)這個(gè)格式就行了。從開(kāi)號(hào)之初的建立，到2018年雙十一PK馬云的鞏固，已經(jīng)非常清晰了。講口紅，就是鞏固人設(shè)的主打內(nèi)容，“口紅一哥”就是李佳琦的人設(shè)。

李佳琦通常是將一整套口紅全部涂完，這是展現(xiàn)一套口紅的最佳方式，然后再挑出最好看的色號(hào)進(jìn)行推薦，這就降低了粉絲的選購(gòu)成本。這一模式無(wú)形中增強(qiáng)了粉絲的信賴(lài)感。

明星效應(yīng)

李佳琦很擅長(zhǎng)在試一只口紅的時(shí)候，自主將這只口紅推薦給某位明星。這種和明星“裝熟”的操作，一方面借助明星形象，更精準(zhǔn)的去描述了這只口紅適合的人群氣質(zhì)，另一方面也是利用了大家想要擁有明星同款的心態(tài)。

經(jīng)常刷抖音的小伙伴們一定對(duì)阿純這個(gè)人很熟悉吧，千篇一律的變裝秀，在開(kāi)啟百分之百美顏后的巨大變化，讓粉絲們大吃一驚的同時(shí)也在其中充分了解到了抖音的強(qiáng)大之處。

有的人用一句話讓你記住他，有的人用一首歌讓你記住他，而阿純就是用這么一個(gè)梗讓你記住他，一個(gè)利用抖音濾鏡這個(gè)強(qiáng)大功能的梗，這便是他最大的套路！

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，短視頻營(yíng)銷(xiāo)比較容易存在諸多誤區(qū)

信息過(guò)度與形式復(fù)雜

一些企業(yè)害怕粉絲對(duì)自己產(chǎn)品的記憶不深刻，從而在短視頻中用錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢(shì)夾雜著大量該產(chǎn)品的功能介紹，自以為給產(chǎn)品貼了層金紙，殊不知這是短視頻營(yíng)銷(xiāo)的大忌之一。

混淆短視頻兩種類(lèi)型屬性（UGC用戶(hù)生成內(nèi)容和OGC職業(yè)生成內(nèi)容）

UGC（用戶(hù)生成內(nèi)容）和OGC（職業(yè)生成內(nèi)容）是抖音等平臺(tái)短視頻內(nèi)容的主要兩種類(lèi)型，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶(hù)娛樂(lè)性與商業(yè)廣告類(lèi)。UGC的特點(diǎn)就是追求娛樂(lè)性，以網(wǎng)紅創(chuàng)作內(nèi)容為主體，積累粉絲，再進(jìn)行帶貨；OGC就是商業(yè)廣告類(lèi)，為企業(yè)或個(gè)人創(chuàng)作有一定專(zhuān)業(yè)品質(zhì)的內(nèi)容，商業(yè)路徑相對(duì)清晰，消費(fèi)轉(zhuǎn)化能力較強(qiáng)。

短視頻不需要傳統(tǒng)廣告的營(yíng)銷(xiāo)邏輯

短視頻營(yíng)銷(xiāo)要做，但是傳統(tǒng)廣告的營(yíng)銷(xiāo)邏輯也不能丟棄。企業(yè)不要誤以為找個(gè)有影響力的網(wǎng)紅，再拍個(gè)短視頻，制作一下發(fā)布就完事了。企業(yè)在做短視頻營(yíng)銷(xiāo)之前，要建立在理性的營(yíng)銷(xiāo)邏輯思考之上，考慮清楚你要向粉絲傳遞什么？產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與價(jià)值是什么？粉絲的消費(fèi)需求是什么？

短視頻廣告不需要品質(zhì)

很多企業(yè)認(rèn)為短視頻營(yíng)銷(xiāo)做到快、好玩好看、不需要精心制作......就行了，這是把自己往火坑里推的想法。不管你是想宣傳你的哪種產(chǎn)品或是品牌形象，都要做一個(gè)有內(nèi)涵的優(yōu)秀的短視頻，是需要?jiǎng)?chuàng)意、需要表演、需要制作的，要在無(wú)形中與粉絲之間建立溝通與互動(dòng)的關(guān)系。一個(gè)沒(méi)有品質(zhì)的短視頻展現(xiàn)出來(lái)的東西，你認(rèn)為它會(huì)有什么價(jià)值？

有流量就有銷(xiāo)售

往往許多高流量的視頻是段子、網(wǎng)紅、音樂(lè)等這些元素帶起來(lái)的，所以企業(yè)不要認(rèn)為自己的視頻有流量就會(huì)帶動(dòng)銷(xiāo)售，就能提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，此時(shí)你的產(chǎn)品很可能只是一個(gè)不重要的配角，很容易被粉絲忽略。所以，在看中流量的同時(shí)，也不要忘了與你的營(yíng)銷(xiāo)目的匹配起來(lái)，別忘了你是為了賣(mài)貨，而不是娛樂(lè)粉絲！

那么， 企業(yè)該如何去進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)呢？

有創(chuàng)意、有趣味

“我這該死的，無(wú)處安放的魅力”，在夜市吃花甲不付錢(qián)被老板追著跑，半夜吃泡面吃出米其林的感覺(jué)，凌晨4點(diǎn)吃早飯吃出人生哲理......沒(méi)錯(cuò)，他就是美男子顧北。他的每段視頻都有一段驚艷的文案，簡(jiǎn)直就是文案鬼才，是靈魂段子手。

“隱晦”的秀產(chǎn)品，放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

“辦公室小野”的腦洞到底有多深，咱也不知道。同樣是手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)，她能把手機(jī)當(dāng)做切菜板，巧妙的將手機(jī)道具化，輕松地植入到視頻里面去，用趣味性的方式表現(xiàn)手機(jī)的優(yōu)質(zhì)性能，試問(wèn)還有誰(shuí)？短視頻內(nèi)容中多次有清晰的實(shí)物和品牌標(biāo)識(shí)露出，能有效的增加用戶(hù)對(duì)品牌信息的感知度。

日常性持續(xù)傳播，保持與用戶(hù)互動(dòng)性

長(zhǎng)隆的抖音號(hào)幾乎每天都會(huì)發(fā)布作品，傳播度假區(qū)的各個(gè)景點(diǎn)、游戲設(shè)施等，并且會(huì)定期發(fā)起挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)粉絲參與，從而加深粉絲對(duì)長(zhǎng)隆的熟悉度與興趣。在這種持續(xù)傳播品牌和活動(dòng)信息，保持與消費(fèi)者的日?；?dòng)和長(zhǎng)效溝通的模式下，“歡樂(lè)長(zhǎng)隆”抖音號(hào)已經(jīng)積累32.9萬(wàn)粉絲了。

知名紅人合作代言

知名紅人是在指名人明星和網(wǎng)紅。知名紅人資源環(huán)節(jié)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響還是比較大的，選擇合適的伙伴合作就尤為重要了。其中除了知名紅人自身的粉絲量和影響力外，知名紅人領(lǐng)域和品牌調(diào)性的一致性、知名紅人風(fēng)格與活動(dòng)內(nèi)容的契合度、知名紅人主要入駐的平臺(tái)等都是要做重點(diǎn)考量的。

相信未來(lái)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展會(huì)趨于三個(gè)方面，一是趨于垂直化，讓廣告主在投放中更加具有針對(duì)性和更加聚焦；二是趨于數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)反饋?zhàn)詈玫姆绞?；三是趨于平臺(tái)化，多平臺(tái)分發(fā)，去掉人工化更能增加傳播的質(zhì)量。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身資源與優(yōu)勢(shì)，注重內(nèi)容創(chuàng)作，合理決策，對(duì)號(hào)入座。

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