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短視頻營(yíng)銷，你懂多少？

短視頻營(yíng)銷，你懂多少？

今天，短視頻不能再用“風(fēng)口”來(lái)形容，它已經(jīng)成為用戶獲取內(nèi)容的日常形態(tài)。相較于傳統(tǒng)的文字形式，短視頻更適合快節(jié)奏的現(xiàn)代生活。

據(jù)了解，今年5月底，穩(wěn)坐短視頻“頭把交椅”的抖音平臺(tái)，日活用戶已經(jīng)超過(guò)3億，快手日活用戶也達(dá)到2億以上，并且這個(gè)數(shù)據(jù)仍在攀升。

用戶在哪里，市場(chǎng)就在哪里。爆發(fā)式增長(zhǎng)的短視頻熱潮背后，各大短視頻平臺(tái)也成為品牌營(yíng)銷的一塊寶地。Netconcepts短視頻營(yíng)銷業(yè)務(wù)，正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

Netconcepts短視頻營(yíng)銷，通過(guò)幫助品牌主在抖音、小紅書(shū)等多個(gè)短視頻和直播平臺(tái)布局，讓品牌通過(guò)短視頻這一形態(tài)，獲得更多渠道流量和忠實(shí)用戶。

在這里，我們通過(guò)Netconcepts項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的三個(gè)階段：前期規(guī)劃階段、中期創(chuàng)意執(zhí)行階段、后期投放監(jiān)測(cè)階段，為大家分享在短視頻運(yùn)營(yíng)過(guò)程中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。

運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

在項(xiàng)目接手初期，Netconcepts首先會(huì)對(duì)客戶定位、風(fēng)格以及目標(biāo)用戶群體等進(jìn)行多維度分析，規(guī)劃短視頻內(nèi)容方向、發(fā)布頻率、拍攝風(fēng)格等多方面要素。同時(shí)，根據(jù)不同短視頻平臺(tái)的規(guī)則，進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)和優(yōu)化。

短視頻運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是十分重要的前提，也是所有內(nèi)容生產(chǎn)和傳播推廣的依據(jù)。

經(jīng)過(guò)充分溝通，意見(jiàn)達(dá)成一致后，接下來(lái)就需要圍繞短視頻本身，制定詳細(xì)的腳本創(chuàng)意和拍攝計(jì)劃。這里為大家分享關(guān)于短視頻創(chuàng)意的幾個(gè)要點(diǎn)——

短視頻創(chuàng)意

確立主題

在拍攝前，首先找到用戶愛(ài)好和興趣點(diǎn)，挖掘共性，在此之上確立主題。主題是整個(gè)視頻的主旨、核心所在，也是視頻拍攝過(guò)程中，遇到內(nèi)容調(diào)整時(shí)所依據(jù)的東西。

此前提下，要明確拍攝目的，一個(gè)視頻最好只有一個(gè)目的。如果是產(chǎn)品視頻，就圍繞產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)來(lái)傳達(dá)，當(dāng)然這個(gè)賣點(diǎn)必須符合FAB法則，最好是“講故事”的形式。

創(chuàng)意，創(chuàng)意，創(chuàng)意

大部分視頻有效播放率低于20%，用戶注意力很短，所有的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化行為，幾乎都會(huì)發(fā)生在這條視頻開(kāi)頭的20%內(nèi)，抓住用戶前3-8秒的注意力很重要！

引起用戶興趣的短視頻必須有創(chuàng)意。這個(gè)創(chuàng)意可以體現(xiàn)為：特殊的場(chǎng)景氣氛、沖突的故事情節(jié)、充滿懸念的故事內(nèi)容等等。捕獲用戶注意力，就意味著短視頻廣告成功了大半。

李佳琦一句“oh my god”，就能讓人集中注意力聽(tīng)他接下來(lái)要說(shuō)什么；在短視頻開(kāi)頭使用“你知道嗎”？緊接著提出一個(gè)大家公認(rèn)的常識(shí)，然后推翻——“這是錯(cuò)的！”短短幾秒鐘，就讓用戶對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生很大興趣，并吸引用戶看到最后，這樣的短視頻播放量自然不會(huì)低。

出彩的拍攝、剪輯

高質(zhì)量的短視頻，要求合適的場(chǎng)景搭建、符合人物設(shè)定的演員，對(duì)故事進(jìn)行恰當(dāng)?shù)难堇[。如果是產(chǎn)品拍攝，則要在拍攝手法、拍攝畫面上下功夫。

后期剪輯也是二次創(chuàng)作的過(guò)程，了解觀眾想看到什么，運(yùn)用剪輯技巧，如酷炫的特技剪輯效果、帶感的剪輯節(jié)奏、“倒帶”的剪輯方法等，更容易在最短時(shí)間抓住觀眾眼球。

投放和效果監(jiān)測(cè)

關(guān)于短視頻投放，如何做到投放精準(zhǔn)、有據(jù)可循，耐特康賽有以下做法：

第一步：定位分析，選擇平臺(tái)、匹配達(dá)人

根據(jù)品牌方定位需求，分析投放平臺(tái)及KOL。比如在抖音、小紅書(shū)這樣UGC內(nèi)容主導(dǎo)的平臺(tái)上，匹配目標(biāo)用戶最多的KOL進(jìn)行合作。從粉絲數(shù)、活躍度和內(nèi)容質(zhì)量等，多維度對(duì)KOL進(jìn)行評(píng)級(jí)，并對(duì)商業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。

第二步：創(chuàng)意定制，效果跟蹤

除內(nèi)容創(chuàng)意之外，投放方案也因不同平臺(tái)、不同行業(yè)進(jìn)行差異化定制，并在執(zhí)行過(guò)程中全程數(shù)據(jù)跟蹤，幫助品牌主精細(xì)了解傳播效果，讓傳播最大化。

第三步：數(shù)據(jù)搜集，效果復(fù)盤

最后，通過(guò)效果跟蹤、數(shù)據(jù)搜集，進(jìn)行結(jié)案復(fù)盤。解決精準(zhǔn)投放和轉(zhuǎn)化評(píng)估兩大問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)品牌、用戶、平臺(tái)價(jià)值統(tǒng)一。在達(dá)到推廣效果的同時(shí)，也幫助品牌方更深度了解用戶，后續(xù)有針對(duì)性地進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和投放。

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷充滿變數(shù)的今天，Netconcepts時(shí)刻準(zhǔn)備，擁抱變化，旨在為品牌主帶來(lái)更大價(jià)值。短視頻掘金的戰(zhàn)火正在燃燒，大量品牌已經(jīng)入場(chǎng)，你還在觀望嗎？

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