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短視頻營銷那些事

      一說到短視頻，流量紅利、廣告收入等諸多的名詞都會映入我們的腦海里。正因為有著這樣的“流量”特性，所以說短視頻一直都受到眾多廣告主的青睞。今天就讓我們來說說關于短視頻的那些事。

       1、先看前期，短視頻打造最大的特點就是靈活，打造的周期十分短，而且幾乎什么行業項目都能利用短視頻。同時營銷的方式也是多種多樣，不同的廣告主都能針對自己的特性提出不一樣的要求。

       2、中期，短視頻的內容其實還是很豐富的，量大多樣的內容都集中在一個短視頻里呈現，這其實也十分有利于推廣。最關鍵的是，短視頻還具備了社交屬性，能與用戶進行互動和打造更有層次的關系，最終完成引流。

       3、后期，短視頻頭部優質的內容可以實現非常瘋狂的傳播，不管是潛力還是爆發力，都凸顯了它的營銷價值。除了產品還有品牌的展示和傳播以外，同時還能確保產品和品牌的傳播范圍最大化。

       以前如果你要投廣告，最關鍵的是文案要做好，像很多經典的廣告，最出彩的地方就是那句吸引人的文案。不過現在很多東西智能系統都能幫我們解決，但是短視頻投放，只要你有“廣告創意”，你就不會被淘汰。

       首先，我們來看看創意內容應該怎么做。

       做短視頻，除了內容以外，粉絲無疑是我們的核心資產，粉絲不僅關系到最終的變現，還直接影響我們的創作靈感，所以我們做內容要垂直，貼近用戶，去了解他們興趣愛好和社會屬性，這樣才能創作出符合粉絲審美的內容。

要創造出粉絲喜歡的內容，數據十分重要，那么我們需要了解哪些粉絲數據呢？

    （1）粉絲畫像。

       這是最基礎但是又是十分重要的數據。只有了解粉絲畫像，我們才能更準確還有更有針對性去創作。以抖音為例子，根據一些平臺的數據，我們知道抖音上女性用戶的比例超過了65%，雖然說數據可能有出入，但是女性用戶比男性用戶多，這是一個不爭的事實。

       其次，抖音用戶的年齡都是偏年輕化的，90%的用戶都是30歲以下。

       第三，好多人都說刷抖音的大多數是都市的白領，其實，抖音在一線城市的用戶占比并不高，僅為11%左右而已。

       第四，為什么大家都愛在抖音上賣貨變現？因為抖音用戶的收入集中在3000-8000，這意味著一部分用戶其實還是有一定的消費能力的，如果粉絲支持某網紅，他們自然愿意為那些產品買單。

       所以說，從抖音的粉絲畫像數據我們看到，抖音用戶還是中端消費能力比較強。當你掌握了粉絲畫像數據，然后不再一味迷信所謂的經驗，這樣才能保證做出來的內容滿足大部分粉絲的要求，然后找到自己的差異化優勢。

    （2）粉絲的興趣。

      有了基礎的數據，就要開始進行更深入的挖掘，比如說分析粉絲的興趣。第一，我們可以看看粉絲都愛關注哪些大V，如果說我們的粉絲都愛同一類的大V，那么我們大可以去學習和模仿這些大V的風格，然后再打造自己的一些特性，提高自身的競爭力。站在巨人的肩膀上看世界，你會看得更遠。如果粉絲關注的紅人比較“雜”，我們甚至可以考慮與這些大V談談跨界合作，給粉絲更多不一樣的新鮮感。

      第二，就是看看粉絲最喜歡哪些內容，比如說標題啊，風格，封面和喜歡的音樂等等，這些數據都十分有參考意義。

      第三，還要去看看粉絲們評論最多的視頻是哪些。短視頻在不斷發展，而粉絲們的要求也是越來越高，我們在創作內容的時候，不能僅僅依靠創意，依靠才華就取悅粉絲。我們還需要結合各種數據，才能在內容上做得比別人更好，更強。

（1）畫面。 

       好多人覺得自己拍的短視頻，內容好就可以了，但是一些細節往往被我們所忽略，就比如說畫面。其實現在很多朋友的內容都同質化，那么為什么我們不考慮一下從畫面，或者說色系上突圍而出呢？暖色系、冷色系，還有中性色系，我們要盡量選用戶最愛點擊的那種色系。根據大數據顯示，大家還是更偏愛暖色系。而在素材背景上，金色系的點擊率排在第一，然后就是紅色和棕色。

（2）編劇。

       也就是我們所說的劇情或者文案。一般來說我們都是根據自己的產品來制作內容。基本上，吸引人的短視頻都是有這些特點——新鮮、有代入感。

（1）內容定制 

       像一些電商平臺做活動，我們就能使用內容定制的方法，通過短視頻將活動的詳情介紹給用戶。

       短視頻內容定制的話，必須要把故事的內容和情節放在核心位，它首先要引起大家的興趣，然后才能是一個廣告。

（2）植入內容

       這應該算是短視頻最古老的一個營銷方式了。比如在視頻里口播品牌和商品等等。其實短視頻一直都很適合做植入內容，因為短視頻的內容都是精華，在短時間內就能吸引大家的注意力，然后更好完成內容的傳播。 

（3）借助網紅

       利用網紅的影響力去打廣告，這個大家應該都懂了吧。

（4）整合營銷 

       就是我們可以結合多個媒體的營銷方式，搭建一個營銷的矩陣，最后實現聯動，產生效應。

（1）在內容中引導用戶完成點贊、轉發還有評論等等。 

       我們可以在視頻中設置一些互動的問題，讓大家去踴躍留言。然后再在留言中與用戶互動，吸引更多的朋友參與到其中。甚至說我們還能自己準備好一個評論，有時候，評論可比內容還精彩。

（2）發布時間的選擇。 

       根據大數據，有超過6成的用戶喜歡在吃飯前還有睡覺前看刷抖音。所以說，飯點（比如說工作日12.00和18.00，晚上的21.00-23.00），周末的晚上，都是發布的好時機。

（3）做好維護。

      抖音的推薦算法有時候很迷的，一些好的老視頻會吐槽被炒起來。所以如果我們有內容火了，一定要持續去維護運營，說不定哪天這個視頻又突然被推薦了。

（4）熱門挑戰

      抖音平臺的這個功能或許是最簡單效果又最棒。抖音上每天都有不同的挑戰，然后我們選擇最合適又有可能會火的話題去模仿，這樣被推薦的機會就能大大提高了。

      最后，希望所有做短視頻的朋友，都能做好自己賬號的運營，最終達成變現的目的。

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