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我們?yōu)槭裁匆男麄髌磕壳坝泻芏嘤耙暪具€沒弄白拍宣傳片的目的，還停留在十年前“提升企業(yè)形象”這種虛無縹緲的功能上？提升企業(yè)形象，提高品牌知名度這些話，就好比“不好好經(jīng)營企業(yè)就會倒閉”這些聽起來沒錯的廢話。快速變化的市場環(huán)境下，幾乎宣傳片成為有追求的企業(yè)標(biāo)配，做的不好的宣傳片，不能解決營銷策略落地的宣傳視頻都tm耍流氓。注意，好的宣傳片各有不同，不好的千篇一律，警惕效果和企業(yè)畫冊一樣的宣傳片。這類宣傳片，往往章節(jié)清晰，開篇片頭-企業(yè)介紹-歷程-產(chǎn)品介紹-團(tuán)隊介紹-資質(zhì)榮譽-企業(yè)文化-愿景展望。看起來很好很清晰。但是你的同行90%的也是這樣，這相當(dāng)于你把宣傳片90%的錢投入到這種平庸的效果上。還有一種宣傳片，開篇一個地球拉到某省某市，交通便利，然后一個大景，企業(yè)前臺小姐姐面對鏡頭微笑。這種二十年前的手法，以示我們形象好，這年頭，誰家企業(yè)沒個好看的前臺小姐姐呢。開篇都那么千篇一律，在短視頻時代誰還愿意看下去直接不看或者心不在焉看抖音去了。這等于你花的錢，廣告費只展示了你的前臺小姐姐。

這篇文章我很早就想寫，一直沒有時間，我們從2014年開始說吧，簡述一下這幾年我所從事的行業(yè)一些變革，然后發(fā)表一下我對新媒體短視頻營銷的一些見解、文章不長也就是5分鐘時間就能看完，別著急慢慢看，本人從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)工作有十年了，見證了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從最初的pc時代到現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，從最開始的某手機品牌強勢入局，到現(xiàn)在的各大品牌智能機。用抖音里邊常說的一句話就是：把價格給我打下來，今天真的實現(xiàn)了，一臺高顏值的手機也就是千元左右就能滿足入門的使用需求。 為什么要從2014年開始說，因為2014年基本上是微商的巔峰時刻，前邊兩年作為行業(yè)鋪墊，很多人不信，以為朋友圈發(fā)點產(chǎn)品就能賣出去？可是相信的人已經(jīng)賺得盆滿缽滿，不信的人依然選擇懷疑，依然無動于衷，然后見證整個行業(yè)從興旺到衰敗。 2015開始各類移動端app瘋狂上線，南方地區(qū)最為盛行的是各類盤、各類全返、各類算法的模式上線，用我們的話來說是擼羊毛但是參與者可不這么認(rèn)為，他們會激情澎湃的跟你介紹這個項目，跟你分析這個項目的投資回報率，但是這類人較多的是60、70后、有的是手里有錢不知道投資什么，有的壓根是混的饑餓交加，身無分文的狀態(tài)，希望發(fā)展一個所謂的下級會員領(lǐng)取中間的高額返利。2016年下半年開始，微信推出小程序春節(jié)后公開發(fā)布會，各類開發(fā)者蜂擁而上、而我公司也迎戰(zhàn)風(fēng)口趁勝追擊，趕上了這班車主要以技術(shù)開發(fā)為主、開發(fā)各類公眾號商城各類算法、小程序商城等同時也上線了SaaS系統(tǒng)平臺，可實現(xiàn)云端部署、OEM貼牌等優(yōu)質(zhì)服務(wù)、為千百個創(chuàng)業(yè)者提供一站式技術(shù)應(yīng)用解決方案、以技術(shù)為第一驅(qū)動力，深知技術(shù)的重要性、一個新功能的更新、新需求的迭代、都需要強大的技術(shù)支持。整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)科技公司也就是大家所了解的網(wǎng)站建設(shè)、阿里巴巴裝修代運營、賣小程序公眾號系統(tǒng)、400電話等這一類的公司，目前最大的痛點就在于有訂單的時候沒有技術(shù)開發(fā)、而沒有訂單的時候又發(fā)愁訂單來源，長而久之形成了惡性循環(huán)。這個時候有有兩個方法可以解決問題，一個是公司方向偏向于標(biāo)注化系統(tǒng)的銷售、找到一個靠譜的上游供應(yīng)鏈、跟著一起做市場就可以賺錢、另一個方向是找到一些靠譜的兼職技術(shù)人員合作。后續(xù)每個月能實現(xiàn)穩(wěn)定盈利的時候再去考慮全職技術(shù)開發(fā)人員。轉(zhuǎn)眼間到了2017年，其實短視頻已經(jīng)鋪墊了10年左右，從最早的56視頻、優(yōu)酷視頻、騰訊視頻、到后來的今日頭條短視頻、到快手、到抖音、只不過之前還不夠火爆，沒有引起人們的重視，近期2年時間以快手為首的標(biāo)桿、行業(yè)里有句話是：南抖音、北快手、中間加了火山口、這句話足以代表南北方文化差異、用戶習(xí)慣使用方式等表現(xiàn)形式，在信息化應(yīng)用普及的今天，城市迎來重構(gòu)契機，“智慧城市”應(yīng)運而生。深圳也在探究自己的未來，她提出——全力打造國家新型智慧城市標(biāo)桿市。那么，如何打造？深圳進(jìn)行了哪些探索？又將在哪些方面重點發(fā)力？深圳整個城市人口平均年齡也只有30歲左右，這個數(shù)據(jù)每天都在變化。北快手的說法也是有來歷的，大家打開快手可以看到里邊的視頻段子都是以北方城市為首，河南以北更多。而火山就比較尷尬不溫不火保持著自己的市場地位。章開頭為什么說：不做短視頻營銷將錯過一個時代！各位想一下已經(jīng)錯過了多少次機會了？十年之前讓你做電商淘寶，你們都不信，5年前讓你們做微商，都說是騙人的，今天5g時代到來了，真正意義上的視頻電商時代來了，而又在觀望，任何一個時代到到來都是留給有準(zhǔn)備的人，很多人說：我再想想吧，我還沒有準(zhǔn)備好，我最近比較忙，過幾天再說吧，這類人的成功幾率幾乎為零，因為每次總是找借口，執(zhí)行力為零，天天一山看著一山高就只是原地不動的等死。大家可能也意識到，一件事情只要你付出行動了其實成功率直接達(dá)到了50%，因為剩下的50%都在觀望，都在質(zhì)疑都在等別人的認(rèn)可等時機的成熟，而你看懂了商機行動了，成功就近了因為當(dāng)你有這個想法的時候其實你已經(jīng)構(gòu)思了蠻久，問一下自己是不是這樣。差不都說完了，我說一下短視頻時代，我們要做哪些事情，我認(rèn)為接下來是一個美好的時代、你可以理解為直播時代、自媒體時代、其實每個人都是一個品牌、因為人是唯一的獨一無二的，我們的為人處世待人接物都不同、5g時代到來傳統(tǒng)的圖文信息即將被淘汰、必定是短視頻引領(lǐng)時代發(fā)展、所以從今天你打開這篇文章起，開始構(gòu)思一下自己擅長什么？比如：口才、營銷、美術(shù)、駕駛、英語等各類技能、我們可以在各大平臺進(jìn)行知識分享和輸出、一定會有那么一群人喜歡你所分享喜歡你的為人喜歡你的風(fēng)格、而粉絲為王這句話也不是名不虛傳、當(dāng)粉絲量多了自然而然也就會有機會變現(xiàn)，初心以知識分享為主題。這樣的話每個人都是一個小電臺都有自己的圈子，都有自己的消費群體，全民自媒體時代就這樣展開了。等待我們的是下一個時代的到來。最后介紹一下我是做什么的，我們公司是做什么的？目前主要是做軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)推廣、軟件開發(fā)類主要是：公眾號商城系統(tǒng)各類算法的開發(fā)、小程序官網(wǎng)、餐飲版小程序、酒店預(yù)定版小程序、家政服務(wù)小程序、商城版小程序、智能名片小程序等各類產(chǎn)品的銷售以及招募合伙人、同時近期又推出了抖音小程序、支付寶小程序、全新的SaaS平臺、目前涵蓋了上百套行業(yè)模板、云端部署一件生效，提供完善的售后服務(wù)體系，手把手教學(xué)一對一指導(dǎo)。

2019年最火的娛樂方式是什么? 毫無疑問是短視頻。 根據(jù)艾瑞發(fā)布的《2019中國短視頻創(chuàng)新趨勢專題研究報告》顯示，在去年中國短視頻用戶規(guī)模2018年已達(dá)5.01億人，2019年預(yù)計用戶規(guī)模將會達(dá)到6.27億人，高達(dá)6億多的用戶規(guī)模，無一不在昭示著短視頻作為娛樂方式的強大支配力。 在2019年里刷抖音/快手、拍短視頻內(nèi)容已經(jīng)成為生活常態(tài)，無論是搞笑幽默、生活技能還是新聞現(xiàn)場類的內(nèi)容都得到了爆發(fā)性的增長，短視頻的滲透率與增長速度已經(jīng)壓過傳統(tǒng)視頻行業(yè)，這個興起短短數(shù)年的娛樂方式無疑成為了時下最火的形式。 那么今天我們就從短視頻形式的本質(zhì)與需求上分析，短視頻為什么能在短短數(shù)年內(nèi)爆發(fā)式增長？以及2020年短視頻行業(yè)又將面臨怎樣的機遇與挑戰(zhàn)？ 弗洛伊德動機之上的短視頻行業(yè) 維也納著名的心理學(xué)家西格蒙德·弗洛伊德對人類需求進(jìn)形態(tài)所，他認(rèn)為形成人類需求行為的心理因素大多是無意識的，他相信隨著人類的成長，許多欲望遭到了壓制。 然而這些欲望既無法消除，也無法百分之百的被控制，他們會出現(xiàn)在夢里，無意的話語中或意念活動中，或最終反映在心理中，也就無意識的存在于潛意識的需求之中。 這一理論被后人解讀運用為三層產(chǎn)品營銷思路，而這三層與短視頻產(chǎn)品的走俏因素極為吻合。 第一層次：努力發(fā)現(xiàn)人們的“無意識需求”，并據(jù)以推出能夠滿足顧客此種需求的特定產(chǎn)品。 短視頻是用來“刷”的，看愛奇藝、用微信、逛淘寶、刷抖音\快手，漢字的文化在此展示的淋漓盡致，不同產(chǎn)品前面的動詞往往代表著使用該產(chǎn)品的實際形態(tài)，雖然同樣是視頻類內(nèi)容，短視頻的形式上卻是不斷刷出來的。 短視頻的內(nèi)容短，拍攝成本低，也因此意味著其內(nèi)容在“量”這一點上占據(jù)絕對的優(yōu)勢，而如此種類繁多、花樣頻出的短視頻內(nèi)容，總有一部分是符合特定人群的需求的。 而短視頻這種剛開始充滿隨機性的“刷”形式，實際上就是給用戶一個不斷篩選的過程，挖掘該用戶的“無意識需求”，進(jìn)而在根據(jù)大數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行特定內(nèi)容的推送，推出能夠滿足顧客此種需求的特定產(chǎn)品。 第二層次：設(shè)法消除人們對產(chǎn)品的“無意識的抵觸”心理，消除消費者對產(chǎn)品的接受障礙，為產(chǎn)品的市場拓展打開通道。 短視頻低門檻的內(nèi)容生產(chǎn)方式也使得其內(nèi)容生產(chǎn)方與消費者用戶的重疊度較高，與傳統(tǒng)視頻行業(yè)不同，短視頻用戶中，有內(nèi)容產(chǎn)出的比率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他視頻娛樂方式，很多人即是內(nèi)容的消費方，同時也是新內(nèi)容的產(chǎn)出方。 通過自我的參與感去消除對產(chǎn)品“無意識的抵觸”，也同時消除對其他UGC內(nèi)容的排斥度，使得短視頻內(nèi)容尤其是在UGC內(nèi)容方面?zhèn)鞑サ谋趬竞艿停蠹叶加信臄z經(jīng)驗，也就對UGC內(nèi)容的質(zhì)量不會有太高的預(yù)期，降低了接受障礙。 PGC保質(zhì)，UGC擴容，這就使得短視頻更多了一種社交性，在消除了大部分用戶的抵觸意識后，低門檻制作的短視頻內(nèi)容也能成為用戶相互之間社交的一種新符號，加入到社交網(wǎng)絡(luò)之中，也自然而然的享受到社交帶來的紅利。 第三層次：改變?nèi)藗兊拇渭墐r值觀和某些約定俗成的生活方式或習(xí)慣(向傳統(tǒng)和習(xí)慣的次文化價值觀挑戰(zhàn))，以開拓產(chǎn)品市場。 以如今的發(fā)展情況來說，一個短視頻平臺的崛起一定是在相應(yīng)的內(nèi)容獎勵機制下起來的，在商業(yè)競爭到無死角的環(huán)境下，短視頻平臺并不是單單作為一種娛樂引流方式，它也承擔(dān)著平臺盈利與內(nèi)容制作者盈利的壓力。 也是在信息流廣告盈利變現(xiàn)的趨勢下，短視頻的內(nèi)容開始成為新的商業(yè)營銷聚集地，如今短視頻帶貨可以說是電商營銷的重要渠道，以短視頻內(nèi)容為媒介的商業(yè)變現(xiàn)也成為新的賺錢手段，去抖音上買東西也已經(jīng)成為新的消費習(xí)慣。 這種盈利也成為短視頻開拓新場景，招商引資的新引力，資本是一個行業(yè)最佳的催熟劑，尤其是在流量紅利逐漸消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場，獲客成本提高的商業(yè)環(huán)境下，短視頻所帶來的全新流量紅利也成為各方角逐、深耕的新戰(zhàn)場，大大提高了短視頻的發(fā)展速度，開拓更多的商業(yè)化市場。 所以說短視頻的火爆本質(zhì)上在于把握住了用戶的“無意識需求”，并在此不斷挖掘升級，消除用戶“無意識的抵觸”，形成社交屬性下UGC內(nèi)容的大爆發(fā)，才能在短短數(shù)年拿到6億多的用戶規(guī)模。 2020年的短視頻憂在內(nèi)，不愁外 以不變的思維來看，2020年的短視頻將會再進(jìn)一大步。 直觀的原因在與5G網(wǎng)絡(luò)的落地實用。本身短視頻的火熱也離不開智能手機與4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，能夠讓短視頻占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)時代碎片化的用戶時間，滿足泛娛樂化的用戶需求。

▲不可否認(rèn)，短視頻上半場已成過去，下半場來臨。流量之戰(zhàn)轉(zhuǎn)為存量之戰(zhàn)；內(nèi)容運營從泛娛樂化轉(zhuǎn)向垂直深度原創(chuàng)；內(nèi)容模式也從UGC主導(dǎo)轉(zhuǎn)向PGC主導(dǎo)，并催生了MCN崛起。什么是MCN？隨著短視頻發(fā)展，內(nèi)容同質(zhì)化和平臺競爭，大量UGC無法持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容，面臨變現(xiàn)難運營難問題；而那些從UGC轉(zhuǎn)為PGC的團(tuán)隊，也會遇到內(nèi)容枯竭、變現(xiàn)困難和版權(quán)糾紛等頭部瓶頸。MCN機構(gòu)的出現(xiàn)，有效解決了他們的難題。MCN機構(gòu)和平臺合作，為UGC和PGC們提供內(nèi)容生產(chǎn)、推廣營銷、商業(yè)變現(xiàn)等服務(wù)。根據(jù)艾瑞咨詢《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展研究報告》顯示，到2018年MCN市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到101.8億，預(yù)測2020年規(guī)模將達(dá)到115.7億，MCN機構(gòu)數(shù)量將超5000家，MCN正在成為一種短視頻運營常態(tài)。而且現(xiàn)在MCN機構(gòu)自立山頭，搭建自己的自媒體矩陣。未來在短視頻江湖中，單打獨斗的UGC們難以長存，唯有加入MCN才是出路。從二更、青藤文化、快美妝、Papitube等，到如洋蔥視頻、微念科技等，旗下大量KOL如辦公室小野、代古拉K、李子柒等，已成為當(dāng)前短視頻平臺分割流量的常客。

2020年怎樣做短視頻營銷才能賺錢？今天我們就來聊一聊這個問題。 在談改變的關(guān)鍵點之前，我們先來總結(jié)一下短視頻營銷的發(fā)展： 2018年，短視頻營銷的用戶紅利期。那個時候隨隨便便發(fā)發(fā)內(nèi)容就比較容易漲粉，但是很多人不知道如何通過短視頻營銷賺錢。 2019年，短視頻營銷內(nèi)容紅利期。仔細(xì)研究你會發(fā)現(xiàn)，只要好好做內(nèi)容，很容易通過抖音商品櫥窗帶貨，短視頻電商和直播電商讓很多用戶賺到錢。 2020年，短視頻營銷價值紅利期。所謂價值就是你需要升級你的短視頻內(nèi)容質(zhì)量，先給用戶提供價值，用戶才會關(guān)注你，喜歡你。只有持續(xù)的通過短視頻營銷提供價值給用戶你才能賺到錢。 從2019年1月到現(xiàn)在的12月份，很多人會發(fā)現(xiàn)短視頻營銷變得越來越難。目前的實際情況是，大量的抖音賬號在掉粉，播放量在下降，甚至低到好多人開始放棄抖音。到底哪里出了問題？我的結(jié)論是，短視頻平臺升級了，用戶的審美能力提升了，但是80%的用戶還在用一年之前的思維和方式去做短視頻，你沒有任何成長，再這樣下去，你將沒有任何機會。 抖音的日活用戶3個多億，月活用戶5個多億。到2020年所有短視頻平臺的用戶預(yù)計突破10個億，用戶越來越喜歡看短視頻，這個平臺也是越來越強大。人在哪里，錢就在哪里。 問題來了，我們該如何做？我提出5個關(guān)鍵詞來應(yīng)對2020年的短視頻營銷的變化和機會。 第1個詞，學(xué)習(xí)。人和人最大的差別不是財富，而是思維。改變思維最佳的方式就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)最關(guān)鍵的是選對老師，因為選擇比努力更重要。 學(xué)什么？學(xué)習(xí)短視頻營銷的思維、短視頻平臺的規(guī)則和變化、做定位的方法、做內(nèi)容的方法、帶貨的方法。 第2個詞，專注。網(wǎng)紅時代最缺的就是專注力。人的精力很容易被各種碎片化的內(nèi)容分散，一旦不專注，將會一事無成。短視頻營銷的定位更需要專注，專注好一項把它做好就可以賺到錢。比如：我就是專注短視頻營銷，幫助企業(yè)和個人通過短視頻營銷賺錢；我有個學(xué)員專注穿搭，每個月通過抖音賺好幾萬；有個做燈具的學(xué)員，在短視頻上面專注燈具，10天時間就帶貨20多萬。 用我自己寫的座右銘做總結(jié)，專注才能專業(yè)，專業(yè)才有價值。 第3個詞，營銷。不管是做短視頻還是做直播，最關(guān)鍵的是營銷能力。我從去年就提出來短視頻營銷的最終目的就是變現(xiàn)，沒有變現(xiàn)的短視頻和直播沒法持續(xù)。 短視頻營銷的關(guān)鍵就是曝光，只有做出好內(nèi)容，上了熱門才有足夠的曝光率，有了曝光才有流量，有了流量才能賺錢。 對比短視頻和直播，直播對營銷能力的要求更好，所以我們盡管在做直播，但是我們要加強營銷知識的學(xué)習(xí)，人生無處不營銷，每一個優(yōu)秀的主播都是一個營銷高手。 第4個詞，耐心。很多人的短視頻做不好不是方向錯了，是因為心太急，渴望一夜暴富，那個不可能。一旦找準(zhǔn)方向，接下來就是方法的問題，多一點耐心。你的熱門就在你決定放棄的下一個抖音短視頻。 短視頻營銷的市場和機會才剛剛剛開始，未來會出現(xiàn)更多智能的玩法，比如戴上眼鏡看直播，老師就在你面前等等。更加沉浸式和互動式的體驗。 第5個詞，堅持。堅持這個詞不光是做短視頻營銷的關(guān)鍵，更是做任何事情成功的關(guān)鍵。劉強東做京東，曾經(jīng)因為融不到資，一夜白頭。但是依然不放棄，不然哪來今天的京東。 到底什么是堅持？舉個例子：美國在進(jìn)行西部大開發(fā)的時候，從東海岸到西海岸有2種走法。一種是天氣好的時候多走一點，天氣不好少走一點；一種是不管天氣好壞，每天堅持走20英里。 哪個走法能更快的到底目的地？毫無疑問，每天堅持走20英里。這就是堅持的力量。 最后最一個總結(jié)，做短視頻營銷的關(guān)鍵是用商業(yè)化思維去經(jīng)營，商業(yè)化就是目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果導(dǎo)向。明確目標(biāo)，找到定位，做好內(nèi)容，加強互動，學(xué)會變現(xiàn)。 隨著5G的發(fā)展，短視頻營銷的春天才剛剛開始，誰能抓住短視頻營銷，誰就能贏得新市場。佛山影視制作   佛山影視公司　佛山宣傳片拍攝　佛山視頻制作　佛山三維動畫制作 佛山宣傳片拍攝 佛山視頻制作 佛山產(chǎn)品視頻拍攝 佛山工廠視頻制作 佛山公司宣傳片拍攝制作 佛山企業(yè)宣傳片拍攝