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從各大APP上線時間來看，在互聯網社交流量愈發強大的背景下，從圖文音頻過渡到短視頻時代已經是大勢所趨。與圖文相比，視頻的廣告植入形勢更加多元化，用戶可以通過視頻看到產品的實錘，更容易產生信賴感。要知道“數字營銷”一直都是互聯網時代的副產品，既然從圖文音頻過渡到短視頻時代已經大勢所趨，那么在圖文式微，短視頻大行其道的大環境下，我們又應該如何開展自己的“數字營銷”呢？網紅大概是現在最火熱的名詞之一，佇立在互聯網世界里，似乎變成網紅成了許多人夢想中改變生活命運的方式。想要出名，就必須要極力展現自己與眾不同的一面，為了出名他們不惜一切代價。盤點抖音網紅的奇葩套路：不怕李佳琦說話，就怕李佳琦“oh my god”！一個讓女性錢包顫抖的男人！他究竟用了什么套路？單品類突破，內容格式化抖音博主本質上只發一條視頻。因為只要有一條爆了，之后的制品只需要延續這個格式就行了。從開號之初的建立，到2018年雙十一PK馬云的鞏固，已經非常清晰了。講口紅，就是鞏固人設的主打內容，“口紅一哥”就是李佳琦的人設。李佳琦通常是將一整套口紅全部涂完，這是展現一套口紅的最佳方式，然后再挑出最好看的色號進行推薦，這就降低了粉絲的選購成本。這一模式無形中增強了粉絲的信賴感。明星效應李佳琦很擅長在試一只口紅的時候，自主將這只口紅推薦給某位明星。這種和明星“裝熟”的操作，一方面借助明星形象，更精準的去描述了這只口紅適合的人群氣質，另一方面也是利用了大家想要擁有明星同款的心態。經常刷抖音的小伙伴們一定對阿純這個人很熟悉吧，千篇一律的變裝秀，在開啟百分之百美顏后的巨大變化，讓粉絲們大吃一驚的同時也在其中充分了解到了抖音的強大之處。有的人用一句話讓你記住他，有的人用一首歌讓你記住他，而阿純就是用這么一個梗讓你記住他，一個利用抖音濾鏡這個強大功能的梗，這便是他最大的套路！對于企業來說，短視頻營銷比較容易存在諸多誤區信息過度與形式復雜一些企業害怕粉絲對自己產品的記憶不深刻，從而在短視頻中用錯綜復雜的形勢夾雜著大量該產品的功能介紹，自以為給產品貼了層金紙，殊不知這是短視頻營銷的大忌之一。混淆短視頻兩種類型屬性（UGC用戶生成內容和OGC職業生成內容）UGC（用戶生成內容）和OGC（職業生成內容）是抖音等平臺短視頻內容的主要兩種類型，簡單來說就是用戶娛樂性與商業廣告類。UGC的特點就是追求娛樂性，以網紅創作內容為主體，積累粉絲，再進行帶貨；OGC就是商業廣告類，為企業或個人創作有一定專業品質的內容，商業路徑相對清晰，消費轉化能力較強。短視頻不需要傳統廣告的營銷邏輯短視頻營銷要做，但是傳統廣告的營銷邏輯也不能丟棄。企業不要誤以為找個有影響力的網紅，再拍個短視頻，制作一下發布就完事了。企業在做短視頻營銷之前，要建立在理性的營銷邏輯思考之上，考慮清楚你要向粉絲傳遞什么？產品的賣點與價值是什么？粉絲的消費需求是什么？短視頻廣告不需要品質很多企業認為短視頻營銷做到快、好玩好看、不需要精心制作......就行了，這是把自己往火坑里推的想法。不管你是想宣傳你的哪種產品或是品牌形象，都要做一個有內涵的優秀的短視頻，是需要創意、需要表演、需要制作的，要在無形中與粉絲之間建立溝通與互動的關系。一個沒有品質的短視頻展現出來的東西，你認為它會有什么價值？有流量就有銷售往往許多高流量的視頻是段子、網紅、音樂等這些元素帶起來的，所以企業不要認為自己的視頻有流量就會帶動銷售，就能提高銷售轉化，此時你的產品很可能只是一個不重要的配角，很容易被粉絲忽略。所以，在看中流量的同時，也不要忘了與你的營銷目的匹配起來，別忘了你是為了賣貨，而不是娛樂粉絲！那么， 企業該如何去進行短視頻營銷呢？有創意、有趣味“我這該死的，無處安放的魅力”，在夜市吃花甲不付錢被老板追著跑，半夜吃泡面吃出米其林的感覺，凌晨4點吃早飯吃出人生哲理......沒錯，他就是美男子顧北。他的每段視頻都有一段驚艷的文案，簡直就是文案鬼才，是靈魂段子手。“隱晦”的秀產品，放大產品優勢“辦公室小野”的腦洞到底有多深，咱也不知道。同樣是手機營銷，她能把手機當做切菜板，巧妙的將手機道具化，輕松地植入到視頻里面去，用趣味性的方式表現手機的優質性能，試問還有誰？短視頻內容中多次有清晰的實物和品牌標識露出，能有效的增加用戶對品牌信息的感知度。日常性持續傳播，保持與用戶互動性長隆的抖音號幾乎每天都會發布作品，傳播度假區的各個景點、游戲設施等，并且會定期發起挑戰，邀請粉絲參與，從而加深粉絲對長隆的熟悉度與興趣。在這種持續傳播品牌和活動信息，保持與消費者的日常互動和長效溝通的模式下，“歡樂長隆”抖音號已經積累32.9萬粉絲了。知名紅人合作代言知名紅人是在指名人明星和網紅。知名紅人資源環節對營銷活動的影響還是比較大的，選擇合適的伙伴合作就尤為重要了。其中除了知名紅人自身的粉絲量和影響力外，知名紅人領域和品牌調性的一致性、知名紅人風格與活動內容的契合度、知名紅人主要入駐的平臺等都是要做重點考量的。相信未來的短視頻營銷發展會趨于三個方面，一是趨于垂直化，讓廣告主在投放中更加具有針對性和更加聚焦；二是趨于數據化，數據永遠是對營銷反饋最好的方式；三是趨于平臺化，多平臺分發，去掉人工化更能增加傳播的質量。企業應該結合自身資源與優勢，注重內容創作，合理決策，對號入座。佛山影視制作   佛山影視公司　佛山宣傳片拍攝　佛山視頻制作　佛山三維動畫制作

短視頻內容營銷七大熱詞剛剛過去的2018年，短視頻在營銷領域的價值一直未被低估。各大巨頭都想在短視頻平臺分食一杯羹，平臺圈地運動不時登上頭條，用戶每天觀看短視頻的時長達78分鐘，數據也是相當驚人。當然，這還不足以概括整個2018年短視頻的盛況。品牌主擦亮眼球，對短視頻營銷躍躍欲試，各種新鮮的內容玩法得以呈現。可以說，短視頻早已不可同日而語，而是更深一層的被賦予了更多帶有商業變現、品牌傳播屬性的營銷渠道。那么，回顧這一年，短視頻內容營銷有哪些關鍵詞值得被記住？小編認為，其必然離不開的就是短視頻愈演愈烈的兩大特性，種草特性和娛樂植入特性。種草，是被營銷圈所津津樂道的一種玩法，通過內容點燃用戶情緒高潮點，實現高效帶貨。娛樂植入涵蓋了音樂、舞蹈、萌寵、技術流、短劇、土味文化等內容，是強吸流量的慣用玩法，比如面臨新產品發布的曝光、推廣、活動宣傳等營銷需求。 一、種草從小紅書筆記內容的爆紅，種草價值初露鋒芒，到雙11雙12等年末電商季，種草成品牌營銷的標配， 2018年短視頻營銷的主旋律非種草莫屬，種草的這股熱風來的及，也刮得久。簡單來說，種草是一種另類的廣告，借助KOL發聲，是一種特殊的推薦，目的是讓消費者對推薦產品產生好感。對商家而言，避開了花里胡哨、消耗精力的營銷手段，通過選擇匹配的 KOL，從消費者立場出發，向目標用戶灌輸觀點，是一種行之有效的傳播思路，比如清單種草、開箱種草、借勢種草等方式。KOL種草營銷應該通過擊穿細分圈層，利用匹配粉絲感興趣的內容與粉絲建立強關聯，達成共鳴。這要求品牌主應該充分考慮產品的特性與KOL的內容定位和行為偏好，精準洞察用戶需求，了解用戶畫像特征，鎖定合適KOL，從而找到與消費者合理互動的方式。 二、音樂2018年，抖音爆紅的背后，音樂營銷也大放異彩，可以說音樂是可以玩出高級感的一種營銷途徑。通過音樂元素刺激用戶核心的情感訴求，將乏味的、自嗨式的廣告拋諸腦后，以音樂切入，營造具有產品屬性標簽的氛圍，實現品牌理念和消費者的綁定。不得不說，從最初在丹東一個角落表現平平到現在擁有千萬級粉絲的抖音紅人，摩登兄弟，真的是火的一塌糊涂。巨大的流量，能足以讓品牌主嘗到些甜頭。音樂這個營銷分支，其創作性比較強，品牌可觸發的營銷點更加多樣化。比如，原創音樂，跟隨音樂進行舞蹈劇情等創作演繹，對口型等音樂形式。 三、舞蹈要問年輕人最喜歡的短視頻玩法是什么，魔性舞蹈的帶動力必不可少。還記得今年抖音上爆紅的那些舞蹈嗎？海草舞、98K、C哩C哩舞、SEVE舞等，全民熱舞在2018年玩的很嗨。擁有標志性笑容的代古拉K，憑借舞蹈在抖音創造了單月圈粉千萬的奇跡。舞蹈類短視頻成為2108年的主流話題。利用用戶碎片化的時間，在短短十幾秒內吸引用戶眼球，帶動流量的爆發。簡單且易于模仿的舞蹈動作配合符合品牌調性的場景，很容易激起用戶的參與感，給用戶留下深刻的記憶，同時為二次創作預留空間，打造爆款。此外，2018年上市，常登熱搜，95后常逛的B站，衍生出了相對獨立的二次元模式。觀看B站，我們發現，宅舞頻道也很受歡迎，cosplay的標簽比較清晰。伴隨著Z世代的興起，這部分用戶的核心訴求更值得深挖。 四、萌寵“寵物經濟”持續升溫，2018年中國寵物消費市場規模達1708億。萌寵具備強治愈力，是當代人緩解壓力，情感精神慰藉與寄托的討喜的可愛形象，成為社交的一種新符號。根據調查顯示，愛寵人群已基本滲透至全年齡層。抖音“霸主”會說話的劉二豆的火爆程度我們有目共睹，她的短視頻風趣幽默，讓很多人以為貓真的會說話，萌寵日常+配音的內容模式，新穎的視角讓人百看不厭。短視頻紅人的高人氣能為品牌主帶來更多的曝光傳播機會，有助落實品牌口碑，助推電商轉化！ 五、短劇原創創意的生活類型的短劇，腦洞大開的煽情、搞笑、穿越等基調的劇情，更容易吸引用戶的觀看，且用戶的沉浸感比較強烈。不同特長的達人可以根據品牌訴求，化身不同的角色，基于豐富的場景，腦洞短劇創意，或者為品牌定制短劇廣告，品牌自然露出植入。比如短劇的“頭號創作家”戀珊妮、辣目洋子等。短劇類型的原生內容廣告在短視頻營銷中相當常見，好的劇情很容易讓人產生共鳴，喚醒用戶似曾相識的經歷，情感爆發，一擊而中。 六、技術流創意為王時代，一個驚呆眼球的技術創作能為品牌營銷加分不少。利用剪輯技術和豐富的特效，將原生素材再加工成炫技的短視頻，成為短視頻原創中一個很重要的內容，是短視頻中一個特殊的存在體！剪輯過的新作品具有病毒性、時效性、精準觸達等強大優勢。技術流派的短視頻，往往充斥著一股神秘感，猜得到開頭卻猜不到結尾，很容易刺激調動用戶感官，讓人折服，是2018年短視頻內容營銷的正確打開方式！ 七、土味文化好看的臉龐千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。顏值當道時代，一股“土味風”的泥石流也在2018年悄然流行起來。作為土味文化的重要起源地快手，其典型代表李子柒，就是通過自給自足的桃花源生活，簡單干凈的生活方式攬獲大量粉絲。此外，還有野食小哥等。“土味”文化主要的內容形式包括“土味”視頻、社會搖、喊麥等。來自田間真實的故事，更加接地氣，與遙不可及的網紅文化完全是兩種格調，自然很容易引發遠離鄉土氣息的用戶注意力。 當然，短視頻營銷所涉及的內容玩法關鍵詞不僅僅包括這些，此外還有美妝帶貨類、情感類等形式多樣的玩法。說到底，品牌短視頻內容營銷其實還要回歸于內容創作的KOL本身，所以，選擇好匹配的KOL是頭等關鍵。 佛山影視制作   佛山影視公司　佛山宣傳片拍攝　佛山視頻制作　佛山三維動畫制作

短視頻營銷，你懂多少？今天，短視頻不能再用“風口”來形容，它已經成為用戶獲取內容的日常形態。相較于傳統的文字形式，短視頻更適合快節奏的現代生活。 據了解，今年5月底，穩坐短視頻“頭把交椅”的抖音平臺，日活用戶已經超過3億，快手日活用戶也達到2億以上，并且這個數據仍在攀升。 用戶在哪里，市場就在哪里。爆發式增長的短視頻熱潮背后，各大短視頻平臺也成為品牌營銷的一塊寶地。Netconcepts短視頻營銷業務，正是在這樣的環境下應運而生。  Netconcepts短視頻營銷，通過幫助品牌主在抖音、小紅書等多個短視頻和直播平臺布局，讓品牌通過短視頻這一形態，獲得更多渠道流量和忠實用戶。 在這里，我們通過Netconcepts項目運營的三個階段：前期規劃階段、中期創意執行階段、后期投放監測階段，為大家分享在短視頻運營過程中總結出的經驗。 運營規劃 在項目接手初期，Netconcepts首先會對客戶定位、風格以及目標用戶群體等進行多維度分析，規劃短視頻內容方向、發布頻率、拍攝風格等多方面要素。同時，根據不同短視頻平臺的規則，進行基礎建設和優化。 短視頻運營規劃是十分重要的前提，也是所有內容生產和傳播推廣的依據。 經過充分溝通，意見達成一致后，接下來就需要圍繞短視頻本身，制定詳細的腳本創意和拍攝計劃。這里為大家分享關于短視頻創意的幾個要點—— 短視頻創意 確立主題 在拍攝前，首先找到用戶愛好和興趣點，挖掘共性，在此之上確立主題。主題是整個視頻的主旨、核心所在，也是視頻拍攝過程中，遇到內容調整時所依據的東西。 此前提下，要明確拍攝目的，一個視頻最好只有一個目的。如果是產品視頻，就圍繞產品的核心賣點來傳達，當然這個賣點必須符合FAB法則，最好是“講故事”的形式。  創意，創意，創意 大部分視頻有效播放率低于20%，用戶注意力很短，所有的點擊和轉化行為，幾乎都會發生在這條視頻開頭的20%內，抓住用戶前3-8秒的注意力很重要！ 引起用戶興趣的短視頻必須有創意。這個創意可以體現為：特殊的場景氣氛、沖突的故事情節、充滿懸念的故事內容等等。捕獲用戶注意力，就意味著短視頻廣告成功了大半。 李佳琦一句“oh my god”，就能讓人集中注意力聽他接下來要說什么；在短視頻開頭使用“你知道嗎”？緊接著提出一個大家公認的常識，然后推翻——“這是錯的！”短短幾秒鐘，就讓用戶對內容產生很大興趣，并吸引用戶看到最后，這樣的短視頻播放量自然不會低。 出彩的拍攝、剪輯 高質量的短視頻，要求合適的場景搭建、符合人物設定的演員，對故事進行恰當的演繹。如果是產品拍攝，則要在拍攝手法、拍攝畫面上下功夫。 后期剪輯也是二次創作的過程，了解觀眾想看到什么，運用剪輯技巧，如酷炫的特技剪輯效果、帶感的剪輯節奏、“倒帶”的剪輯方法等，更容易在最短時間抓住觀眾眼球。 投放和效果監測 關于短視頻投放，如何做到投放精準、有據可循，耐特康賽有以下做法： 第一步：定位分析，選擇平臺、匹配達人 根據品牌方定位需求，分析投放平臺及KOL。比如在抖音、小紅書這樣UGC內容主導的平臺上，匹配目標用戶最多的KOL進行合作。從粉絲數、活躍度和內容質量等，多維度對KOL進行評級，并對商業價值進行評估。 第二步：創意定制，效果跟蹤 除內容創意之外，投放方案也因不同平臺、不同行業進行差異化定制，并在執行過程中全程數據跟蹤，幫助品牌主精細了解傳播效果，讓傳播最大化。 第三步：數據搜集，效果復盤 最后，通過效果跟蹤、數據搜集，進行結案復盤。解決精準投放和轉化評估兩大問題，實現品牌、用戶、平臺價值統一。在達到推廣效果的同時，也幫助品牌方更深度了解用戶，后續有針對性地進行內容創作和投放。  在互聯網營銷充滿變數的今天，Netconcepts時刻準備，擁抱變化，旨在為品牌主帶來更大價值。短視頻掘金的戰火正在燃燒，大量品牌已經入場，你還在觀望嗎？ 佛山影視制作   佛山影視公司　佛山宣傳片拍攝　佛山視頻制作　佛山三維動畫制作

     電商新勢力——紅人直播帶貨       2019上半年，大量網紅主播、明星入駐在線直播平臺進行直播賣貨，創下驚人銷售額。分析師認為，紅人帶貨給電商直播注入新動力，是電商直播的發展機遇。5G技術試水在線直播虛擬直播：在線直播新方向直播助力慈善、扶貧活動　2019年中國在線直播用戶規模將超5億       iiMedia Research數據顯示，2019年中國在線直播用戶規模預計將超5億人。分析師認為，隨著5G時代的到來，中國在線直播行業仍將保持穩健發展，行業后續將持續圍繞專業化以及商業化展開激烈爭奪。中國短視頻營銷行業未來發展趨勢　短視頻與電商“聯姻” 緊密，紅人繼續發揮關鍵作用。       隨著行業亂象的治理和規范，短視頻與電商聯系將越趨緊密。未來，基于KOL管理愈發規范和集中，產出的內容質量將明顯提高，在短視頻用戶消費場景的結合上也將得到明顯優化。未來“短視頻達人”也將持續在短視頻與電商的“聯姻”中發揮關鍵作用。5G變革來臨，短視頻將迎來“又一春”　　5G的商用落地有效降低創作者的門檻，短視頻用戶體驗也將得到進一步優化。在5G的加持下，用戶在短視頻的互動體驗將越趨豐富，其傳播性也將得到有效提升。5G將會以其強大的優勢推動短視頻行業的發展，短視頻將迎來“又一春”。vlog作為新的短視頻形式，未來勢不可擋　　iiMedia Research數據顯示，2019年中國Vlog用戶規模預計達2.49億人。5G時代的到來將解決視頻社交現存最大的流量問題。而社交作為視頻時代最具基礎性的價值，Vlog憑借其巨大的社交潛能，有望構建起以用戶為中心的社區網絡，推動深度的社交和互動，實現短視頻社交的爆發。素人影響力不斷飆升，全民帶貨時代即將揭開啟　　隨著技術的進一步落地，用戶制作短視頻門檻或將進一步降低，未來UGC內容影響力也有望持續提升。同時，隨著短視頻 電商的應用越趨廣泛，“素人”用戶憑借其基數大、本地化程度高等優勢，有望開啟短視頻全民帶貨時代。“素人”用戶可通過滿足用戶的多樣化需求，從而拉動流量的有效增長。“短視頻 ”普及，無邊界營銷已經到來　　當前，短視頻與美食、短視頻與旅游等內容的結合應用已在用戶群中逐漸滲透。未來，短視頻或將持續變革移動營銷。隨著產業鏈上下游對垂直領域的關注，用戶和MCN內容創作的垂直化與短視頻的無邊界營銷相互促進，未來更多“短視頻 ”將會普及。數據驅動短視頻投放增長，短視頻投放交易平臺不可或缺　　短視頻投放交易平臺通過融合自身的數據和技術優勢，為品牌社交輿情和行業投放數據為營銷做前期決策，通過自媒體受眾數據、效果數據、虛假數據識別體系精選合適的自媒體，通過對內容的識別及智能分析，助力自媒體內容智造，為用戶提供更對味的內容，通過自動派單交易以及完善的質檢系統，幫助投放快速高效執行。是未來短視頻投放不可缺失的重要環節。中國在線直播行業發展趨勢解讀5G助力在線直播行業升級       分析師認為，5G技術“高帶寬”“低延時”“連接廣”的三大特性將對直播體驗帶來極大的改變，由于帶寬的增加，用戶的視覺體驗感將增強，低延時和多人連接將使用戶在參與感、互動感得到極大的提升，后續廠商還會根據5G的特性開發新的內容和玩法，5G技術將在直播行業占據重要地位。直播內容垂直化或成市場競爭主旋律　　隨著用戶紅利的逐漸減退，內容垂直化或將成為在線直播行業競爭的主旋律，平臺將更多把內容聚焦在某一特定用戶群體的需求。此前，直播行業已形成了泛娛樂和游戲直播兩大內容板塊。艾媒咨詢分析師認為，隨著直播用戶群體越來越成熟，對直播內容的需求也會變得更專業化，未來直播行業內容垂直化趨勢將更加明顯，除了娛樂、游戲直播外，包括教育、電商等細分市場或將涌現新的市場機會。優秀主播養成生態漸成　　當前，各大直播平臺的的流量主要部分仍由頭部主播產生，直播平臺運營的成本很大一部分也投入在頭部主播身上，頭部主播是直播行業的稀缺資源。分析師認為，未來直播平臺將更加依賴自身的主播培養生態來產生優質主播，包括花椒直播、映客直播等已逐步建立起自己的主播養成生態，優化行業發展環境，建立行業的良好發展態勢。　　直播商業化探索新途徑　　當前直播平臺的營收大多來源于直播打賞以及商業廣告，在行業發展逐漸成熟的背景下，創新商業化路徑探索也將成為平臺發展的重要課題。分析師認為，在線直播的商業價值仍待進一步開發，包括自創綜藝、電商應用、教育直播等細分領域，適配用戶以及企業需求，打造多元直播模式，實現平臺商業化的有效升級。佛山影視制作   佛山影視公司　佛山宣傳片拍攝　佛山視頻制作　佛山三維動畫制作

短視頻娛樂營銷新趨勢中國短視頻營銷市場發展概述       根據艾瑞咨詢的數據，品牌廣告主對于社交化營銷的投放意愿不斷增強。短視頻營銷兼具內容娛樂性及互動社交性，紅人效應不斷顯現，在繼綜藝/劇集+明星IP等娛樂內容營銷的試水后，短視頻內容+紅人生態的營銷價值吸引著品牌主做出更多營銷預算傾斜的決策       另一方面，2018年短視頻營銷市場規模達到140.1億，預計到2020年規模將超過550億，短視頻營銷的變現模式逐漸得到認可。消費者對于短視頻內容粘性增強，并逐漸養成短視頻內容消費習慣，加之大數據、人工智能等技術的發展和落地使得短視頻平臺在視覺效果、用戶互動及內容精準推送上得以提升，品牌主從中看到了更多可待挖掘的營銷消費場景，以及更多可供創新的營銷創意空間。       與一開始簡單粗暴地追求流量爆發效應不同，現階段品牌主更講究精耕細作，包括與平臺方、內容方以及MCN機構形成更穩定專業的商業合作模式；在更垂直細分的內容領域深耕以及選擇與品牌調性更為相符的KOL；同時還要對短視頻營銷的效果及風險進行監測和評估，短視頻營銷市場處于快速迭代時期，營銷玩法的升級也遠超想象。中國短視頻營銷新趨勢建立短視頻社交關系鏈，尋求更細分的營銷場景       為了刺激用戶主動參與創作與分享，品牌主必須建立起依托短視頻生態的社交關系鏈條，聚攏起屬于自己的“粉絲”，通過熱點話題的造勢積累熱度，既可依靠明星代言人的流量帶動短期聲量，也可依靠用戶的自主二次傳播形成病毒式效應。       品牌主在短視頻平臺注重社交場景的深度切割，利用短視頻內容演繹的社交屬性，尋求與短視頻營銷融合的新形式和新機會利用定期投喂的營銷內容與用戶建立起互動的社交閉環，就能打出更多營銷組合拳解鎖新的短視頻營銷場景。例如：微博聯合三星發起#VLOG A趣拍#活動，集合了二十多位粉絲數1000萬+的大V參與傳播，3400多名頭部用戶參與活動，收獲話題閱讀量37億，視頻播放量接近5億，推廣活動后三星A80的產品認知度提升了143%。截至2019年第二季度，微博超話社區已經覆蓋80%以上的明星和20%以上的頭部大V，形成了巨大的公開的社交關系網絡和社交互動平臺，結合短視頻進行傳播后能夠形成更大的傳播規模效應。品牌內容植入“精品化”，平臺競相爭奪PGC內容       內容植入是短視頻營銷中最為常用的形式之一。與長視頻沉浸式的用戶體驗不同，短視頻內容節奏更快，內容更集中密度更大，品牌主要想在短時間內形成消費者記憶，只能多頻次或做直白露出，亦或用段子式的搞笑手法放大品牌感知。       長視頻內容平臺則促使精品短內容結構更多元化。愛奇藝的豎屏微劇《生活對我下手了》選用明星化紅人KOL辣目洋子主演，收獲了小紅書的冠名；口碑不錯的微紀錄片《了不起的匠人》已經做到第三季，由長安馬自達冠名。       現階段短視頻內容精細化還處于初期階段，但短視頻內容類型的豐富滿足了不同用戶的需求，這就為品牌主發出了良好信號——短視頻娛樂內容有潛力為品牌賦能。未來隨著娛樂內容豐富，品牌主或將綁定頭部KOL或明星進行定制化內容輸出，或與內容制作方共同出品精品短內容。明星IP降溫，頭部、垂類、男性KOL強勢崛起       近一年，品牌進行短視頻營銷時的首選已經越來越傾向于明星＋紅人的模式或直接和頭部KOL進行合作。和明星相比，KOL的性價比正在不斷升高。盡管在粉絲群體和社交平臺影響力上不如明星強勢，但KOL的形象更加包容和多元，頭部紅人的粉絲群體也不乏忠誠度和購買力，如果方式得當，同樣能幫助品牌主完成銷量轉化，讓營銷活動覆蓋更廣闊的人群。另外，垂類KOL開始發揮不同于明星和頭部KOL的作用，越來越受到品牌的歡迎。垂類KOL更適合傳播深度內容，針對所屬的垂直領域，依靠KOL的深度解讀進行理性訴求的營銷傳播。       除了頭部KOL和垂類KOL受品牌青睞之外，另一個值得關注的是男性KOL。單從美妝領域而言，在微博公開認證的美妝博主榜單中，就有16%的博主為男性博主。從單個博主影響力來看，李佳琦、Benny、大嘴博士等男性KOL甚至有著超過女性KOL的關注度和影響力。這也是KOL領域的男色經濟崛起。       品牌主在進行短視頻營銷時，要根據營銷目標來選擇KOL進行排兵布陣。艾瑞咨詢也向品牌提供了三種玩法作為借鑒：第一是搭建垂類KOL矩陣，聚焦關鍵人群，集中火力推動銷售轉化；第二是搭建金字塔型KOL矩陣，階段式持續推動營銷信息擴散；第三是挖掘KOL不同功能效用，支持整合營銷傳播各個環節。科技創新，助力短視頻營銷效果升級       由于部分KOL的性價比和本身流量也不一定成正比，越來越多品牌主正在試圖建立起一個系統的評估監測體系。不過現階段人工智能主要用于構建短視頻數據評估體系和智能監測，在內容上的應用還處于比較基礎的階段。       未來人工智能在短視頻領域的應用還會以提升用戶互動體驗為方向，讓消費者在科技的幫助下真正參與到品牌活動中來，建立對品牌的認知和情感。以創意貼紙為例，在今夏的爆款電影《哪吒》上，李現使用哪吒貼紙發布的單條視頻點贊量超過2000萬，播放量超過3.1億。參與創作的明星和UGC用戶都在使用貼紙進行創造的過程中，為電影做了自發的宣傳。創意貼紙融合了視頻特效、場景識別等AI技術，在關聯品牌產品的同時，激發用戶的創作欲望，引發全網參與，推高品牌營銷話題。社交平臺KOL商業價值分      隨著品牌對于短視頻營銷的回報率要求越來越高，挑選合適平臺內與自身定位相符的KOL，再由KOL依據品牌信息創造出符合社交平臺特性的內容，才能讓品牌理念獲得最大化傳播，實現優質的營銷效果。艾瑞咨詢依托新媒體市場監測數據庫OneMedia評出了抖音、小紅書、以及淘寶直播中六大領域的KOL商業價值榜單，希望給品牌主提供參考。       榜單基于用戶的訪問行為進行推薦。首先結合用戶的消費、瀏覽行為等判斷其分屬的人群樣本。例如美妝人群樣本、家電人群樣本，再根據這個樣本的訪問行為推出KOL榜單。在榜單中，KOL不是根據其生產內容的類型分類，而是根據這一品類對應人群的瀏覽習慣上榜，這些人群樣本高度符合不同品類品牌的消費者畫像，他們的KOL偏好榜單也會讓品牌做出的營銷決策更為精準垂直。抖音平臺       截至2019年7月，抖音的日活超過3.2億，在今年上半年內增長了7000萬。龐大的流量優勢早已讓這里成為不少品牌進行短視頻營銷的優先選擇。而隨著抖音近幾年的發展，其不斷完善的KOL生態也讓這里形成了獨特的短視頻營銷氛圍。護膚、美妝、洗護類KOL廣告價值指數榜單       洗護領域、美妝領域、護膚領域的KOL榜單具備著較高的重合性，這也和三類產品區隔較小，消費者畫像相對接近有關。尤其是在頭部KOL上，有著明顯的重合。李佳琦、豆豆、李同學、大貓媽媽等美妝類KOL長期位于頭部，已經具備著穩定的高商業價值。尤其是李佳琦，可以發現在5月和6月的三類榜單中，他的廣告價值指數都穩定在第一名，尤其是在美妝和護膚領域，數值穩定在95以上。與其他KOL 相比，他在TGI和用戶觸達率上的指數都十分領先，再結合他的高活躍設備數，說明他在對應圈層具備著強大影響力，且內容創作對于粉絲有著較強的吸引力。抖音平臺特點總結       與其他短視頻陣地相比，抖音在把握年輕人的碎片化時間上具備顯著優勢，因此在潮流引領上跑在前列。大量需要融入年輕社群、貼合年輕人價值塑造形象的品牌都熱衷在這里開疆拓土。無數廣告主選擇自建抖音賬號以融入其內容生態，通過與年輕人一起創造內容來強化心智占領。同時，在抖音強勢的算法分發下，平臺對于品牌的定向傳播訴求具備較強的把控力，各垂類KOL在追求對應人群的廣泛傳播時，只要依托于有價值的內容，便能夠打造出良好的效果。而這里具備的強大內容共創氛圍也讓用戶主動性強，對于品牌植入的接受度高，提升了營銷的有效觸達。小紅書平臺       相比抖音等短視頻平臺，起于圖文推薦的小紅書并不具備顯著的短視頻標簽，倒是社交裂變和種草屬性更為明顯。但隨著其內容生態的不斷完善，一分鐘內和五分鐘內的短視頻種草已經在頭部紅人的內容創作中擔當著越來越重要的功效。尤其是其時長的寬松，更是讓大量明星把這里作為獨家的產品安利平臺。       正是由于獨特的站內生態，小紅書的社交優勢非常顯著。在小紅書KOL通過個人化的種草方式推薦產品時，后續社交鏈接催生商品信任的全過程便已經展開。往往能沿著頭部紅人、中部達人再到大量素人，沉淀出一條高效的購買轉化路徑。尤其是在短時間內對單品進行飽和式刷屏投放，更是可以推動爆品占領用戶心智。護膚、美妝、洗護類KOL廣告價值指數榜單           小紅書的洗護領域、美妝領域、護膚領域的KOL榜單同樣具備著較高的重合性，在內容植入型帶貨領域，這三大品類與年輕女性消費習慣高度重合，因此大量樣本的瀏覽習慣會十分接近，榜單中的頭部KOL也比較一致。       但與抖音十分顯著的區別在于，小紅書三大領域榜單中開始大量出現明星身影。范冰冰、林允、徐璐、張韶涵、歐陽娜娜便是其中常客。受平臺氛圍影響，明星在這里會進行直接的推薦安利行為，這也讓女明星在她們擅長的美妝護膚洗護領域，推薦觸達效果更好。       同時，小紅書對視頻時長限制較松，普通用戶可以拍攝1分鐘內容，而頭部賬號申請后可拍攝5分鐘內容。這也在一定程度上降低了明星進行短視頻營銷的難度。相比在15秒內創造有趣+高吸引力+帶貨內容，利用數分鐘的視頻進行日常推薦對于明星而言時間成本更低。因此，大量女明星在小紅書會發布獨家的美妝護膚內容，這種更日常化的展示也讓她們的廣告價值增強，因而躋身于榜單中。       相比之下，大V的影響力便有所限制，同樣在小紅書同領域位居頭部的KOL李佳琦、大貓媽媽，其廣告價值指數都在90以下，不如在抖音的表現。尤其是在用戶TGI和粘性上，遠低于在抖音數值，也說明小紅書垂類用戶對單個頭部大V的偏好并不強烈。這也與平臺的物品種草屬性有關。相較抖音，小紅書的好物導向要高于KOL導向。小紅書平臺特點總結       總體來看，整個小紅書的投放是從種草開始，然后經過多次的觸達和多樣化的渠道最終打造出單款爆品或是網紅品牌，在這個過程中渠道的多樣性和同類型內容的去同質化顯得尤為重要，單點爆破后的全面刷屏才能起到效果。但值得警惕的是，這套系統式打法的持久效果是建立在品牌產品好用的前提上的。小紅書內大量新品牌的爆發式種草中混雜著不少“虛假廣告”感明顯的產品，對于尋求物美價廉的用戶來說，一旦多觸雷幾次，便容易形成對整個平臺的不信任。而過于套路、陷入同質化的語言風格也會讓安利效果打折扣。       另外，由于其濃厚的年輕女性消費特質，目前小紅書在女性消費領域上的集群效應顯著，大量品類還存在著開發空間。隨著其用戶年齡的多元化，男性比例的增加，未來會有更多產品在這里進行廣告預算傾斜。淘寶直播平臺       淘寶直播跟抖音、小紅書等流量平臺的屬性以及帶貨邏輯并不相同，它已經從流量時代到了買家專業化運營時代。未來直播電商市場廣闊，僅僅淘寶直播一家3年的KPI就是5000億，更別說還有蘇寧直播，京東直播等其他電商平臺也在局內。面對這樣一個巨大的流量和帶貨場所，如何利用好淘寶直播成為擺在品牌商家面前的一大課題。護膚、美妝、洗護類KOL廣告價值指數榜單       從圖中可以看出，相比抖音頭部KOL廣告投放價值的高度重合，淘寶直播在洗護領域、美妝領域、護膚領域的KOL的榜單重合度并不高，相反每個月的排名變化非常大。作為淘寶直播本土的KOL帶貨王，佳琦全球嚴選、佳琦Austin兩個賬號，穩居頭部，廣告投放價值最高，一般都位于前三名，廣告投放指數在88以上。其次是賬號范爺冰，SHIRRLY_李欣瑜相對穩定，其他賬號月度變化都比較大。       單從洗護類的廣告價值排名來看，智律_amanda的廣告投放指數要高于SHIRRLY_李欣瑜，打開智律_amanda的直播號會發現，主播會在直播中不但講解美妝產品的性能信息，還附帶教大家如何化妝，講一些化妝小技巧。也就是說，同樣的廣告投放，如果追求轉化率，可能選擇智律_amanda更合適一些。另外一些保持上升勢頭的新貴KOL也有較高價值。一般情況下，突然崛起的黑馬主播初期在議價能力上會有些滯后，從性價比來看，選擇這樣的KOL比較劃算。淘寶直播平臺特點總結       淘寶直播從主播形態上來說會有三個緯度，一個是生態里的草根緯度，第二是明星主播，第三類是紅人店主；目前，店鋪、微淘、直播廣場和廣告流量。除了利用明星、KOL，了解平臺的分發特點，找到自己的受眾，場景化的引導、有趣的話題互動等都是品牌需要重視的。在直播間的互動氛圍下，購買的群體效應更易被激發，在一定程度上能有效提升用戶的消費頻次。品牌跟淘寶直播主播合作的經驗主要有三條：   （1）快消品類，例如國貨美妝、食品等，要找擴大覆蓋范圍的主播；   （2）服飾類，樣品成本較高，耗損嚴重，主播的風格定位需要匹配，機構維度合作以代播+旗下主播導購為主   （3）專業性較強的行業，比如3C、美、健康等，頭部主播全類目都具備帶貨能力，專業度需要廠家代表配合彌補。       淘寶直播作為一個交易場所給品牌主帶來的是直接的商品轉化。一些品牌級以上的，或者有外部推廣資源、明星資源的，可以選擇把直播當作一個互動平臺，把更多的營銷內容放在直播渠道里進行線上線下的聯動，達到品效銷三合一MCN機構的發展與趨勢二八效益凸顯       預計在未來，隨著頭部MCN機構開發優質IP能力的增強，流量收割能力隨之提升，行業壁壘將開始出現，行業內的二八效應也將日益加劇，擁有頭部網紅及優秀IP的機構將有更大的議價權和更大比例的營收。而內容IP化所帶來的收入也將與電商和廣告一起，成為MCN機構未來收入的三駕馬車。根據艾瑞數據顯示，在2018年MCN整體百億級市場規模中，頭部MCN貢獻占七成。競爭加劇，內容去同類化       隨著越來越多的MCN機構及自媒體向垂類深耕，未來各內容垂類的賬號競爭將進一步升級，一些內容屬性雷同、粉絲量/互動量類似的賬號或將面臨生死搏殺。打造自身鮮明的不可替代的IP特質將成為未來各個機構、達人面對同類競爭壓力時的有效壁壘。    出海或將成為新出口       隨著越來越多內容平臺相繼在海外布局，以及國內品牌出海需求的不斷升級，越來越多MCN機構也在有選擇的將自己的內容輸出海外。相比國內多平臺的運作，目前MCN機構出海棲息地主要以YouTube為主，其他社交平臺為輔。結論       總體來看，短視頻營銷作為當下最為熱門的品牌營銷方式，正處于一個從粗放到精細的轉型過程。過往品牌被流量吸引砸錢換聲量的新鮮嘗試期已經過去，大量品牌主跟風盲投的局面也已不在。品牌正在逐漸回歸理性，從品效合一的角度考量短視頻營銷的投入產出。      平臺也需要不斷提升技術實力，強化站內的營銷長板，為品牌提供全流程的營銷解決方案；KOL和MCN機構則需要提升內容創意實力，不斷提升粉絲粘性，擴大影響力，才能幫助品牌更好的樹立形象，傳遞理念，完成銷售轉化。      目前MCN構建的內容生態，已經成為平臺方多數流量的來源。越發團體性、精細化的運營也在放大MCN的商業價值。這吸引了大量品牌主的參與，也促使MCN的內容產出更為標準化，創意更具吸引力，推動了整個行業獲得全新的工業化升級。無論是直播時代公會、微博時代的營銷公司、短視頻時代的MCN機構，都是技術推動平臺發展，從而促使了相關機構的誕生。隨著5G時代的到來，屆時誕生出的新形態內容平臺，也會給MCN帶來全新的機遇。       一個新的短視頻營銷生態系統正在建立，這個多方共贏的游戲，需要品牌、平臺、KOL和MCN機構攜手，發現行之有效的商業模式，探索更多變現玩法。佛山影視制作   佛山影視公司　佛山宣傳片拍攝　佛山視頻制作　佛山三維動畫制作