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據數據顯示，2018年中國短視頻用戶已達5.01億，而且這個數字還在不斷增長。隨著短視頻行業的快速發展，短視頻營銷越來越受到廣告主的青睞。一般來說，短視頻營銷，狹義上，是指專業視頻平臺上所有的營銷活動。從廣義上講，所有基于短視頻的營銷活動皆是。它存在于各種各樣的網絡平臺，不僅包括專業視頻平臺（如抖音、快手、火山小視頻等），還有內容平臺（如微博、微信、知乎、騰訊視頻等）、電商平臺（如淘寶）等。短視頻營銷，怎么這么火？國內短視頻的發展主要始于2012-2013年。在此期間，移動互聯網技術迅速發展，出現了手機端短視頻應用快手。2014年，短視頻產業的逐步發展吸引了資本的關注和短視頻內容創作者的涌入。「冰桶挑戰」、「中國新年」等熱門話題被快手、小咖秀等短視頻應用積極利用，吸引受眾，將短視頻市場推向了一個新的高度。在這一時期，他們的賣點主要是那些網紅（有影響力的人），他們的產品推薦成為短視頻營銷中增加銷售最重要的手段。圖片來源：Google Image2016年被普遍認為是短視頻營銷最重要的一年，今天最具影響力的短視頻平臺Tiktok于9月誕生。隨著互聯網的進一步發展，人工智能技術和短視頻內容創作者的迅速涌入，短視頻營銷的影響力越來越大。很明顯，短視頻會占用用戶越來越多的閑暇時間，極大地影響用戶生活的方方面面。短視頻營銷，有啥吸引你的特點？短視頻傳播迅速、廣泛，可以吸引消費者了解品牌、商品和服務等。因此，它逐漸成為一種流行的營銷方法。短視頻營銷一般具有以下特點：1.碎片化短視頻主要在移動設備上播放，適合在人們移動、休息等時間觀看，這決定了短視頻的內容呈現出快餐化、碎片化的趨勢。與圖形和文本相比，視頻的形式更容易理解，尤其是在快節奏的生活中，人們更傾向于對短而爆炸性的內容做出反應。在大多數情況下，進入短視頻應用程序后，人們只需要向下滾動進入下一個視頻，然后給予點贊。這種簡單易行的操作，促使消費者在零碎的閑暇時間使用短視頻應用。2.個性化短視頻平臺以大數據和人工智能為基礎，不斷收集用戶使用數據進行消化，使平臺能夠選擇用戶感興趣的內容進行準確、個性化的分發。這使得用戶更加沉浸在短視頻環境中，增加了對下一個視頻的好奇心，最終增強了用戶粘性。圖片來源：The Drum更重要的是，個性化的短視頻分發使得營銷更加精準。這是因為后端已經根據每個用戶最常訪問的視頻類型對其進行了標記，因此商家可以通過平臺的分發機制將內容發送給最感興趣的用戶。3.內容分散化與微博、推特不同，短視頻平臺通常采用分散的內容制作機制。沒有設置任何特權，短視頻平臺不斷尋找新的和有趣的內容，流行是王道。誰能制作出最熱門的視頻，誰就能獲得最多的瀏覽量。PGC+UGC的內容制作模式，即專業生成內容與用戶生成內容相結合，鼓勵用戶邊看視頻邊創作。圖片來源：The Online Mom通過這種方式，增加了用戶的參與，這有助于保持用戶的熱情和活動，并確保高質量的產出。除此之外，短片的制作時間短，只需要簡單的拍攝道具，大大降低了短片制作的門檻。只要有好的想法，每個人都可以做出用戶喜歡的內容。短視頻營銷，受何影響？短視頻的爆發式主要是近年來發起的，國內外許多學者對這一領域進行了研究。本文主要研究短視頻營銷的影響，特別是它與消費者購買行為的關系。那么，有哪些因素影響顧客購買行為呢？1.感知有用性在很短的時間內展示大量的信息，短視頻廣告通常簡潔扼要。它們不僅被各大電商平臺使用，在其他非商業平臺上也普遍表現出相當的營銷推廣能力。當顧客認為短視頻可以幫助他們理解和評價產品，而不需要在購買決策過程中花費太多的精力和時間時，他們傾向于接受短視頻營銷方法。 圖片來源：Hindustan Times感知有用性是增加消費者購買綠色包裝產品意愿的關鍵。有研究學者發現用戶的品牌身份與虛擬品牌社區的感知有用性顯著正相關。基于以上分析，本文提出假設：感知有用性是短視頻營銷內容特征之一，對顧客購買意愿有正向影響。2.趣味性技術接受模型（TAM）實際上提到了影響購買意愿的另一個重要因素：感知易用性，但本文并未將其視為影響消費者購買意愿的因素。這是因為短視頻通常是通過移動設備來傳播的，移動設備的用戶無疑已經掌握了基本的操作能力，所以用戶可以很容易地理解短視頻的所有特性。因此，這項研究忽略了感知的易用性。然而，值得注意的是趣味性，即人們在使用互聯網等新技術時所獲得的快樂程度。隨著信息技術的興起，趣味性已被證明是用戶能否接受這些新興技術行為的重要指標。圖片來源：Huffpost愉快的電子商務購物體驗會帶來積極的態度，進而促使人們購買。趣味性是影響用戶使用短期租賃平臺意愿的第二重要因素。人們通常在上下班時間用手機看短視頻。正是內容的豐富和醒目，極大地吸引了用戶。這意味著短視頻廣告能否在短時間內吸引到消費者的注意力，往往取決于它是否具有趣味性。因此，基于以上分析，本文提出假設：短視頻營銷的趣味性對顧客購買意愿有正向影響。3.影響者的參與在短視頻行業，從無到有的影響者會吸引一定程度的關注，然后加入專業的MCN，這個行業聚集了大量的專業內容生產者。比如，短視頻平臺上著名的「美妝博主」李佳琦，僅在一個月的時間里，就收獲了430萬粉絲。然后他開始與其他美容產品合作，只要是他推薦的產品，就會缺貨。同樣，一方面，短視頻內容分發機制使得公眾基本上只接觸自己感興趣的內容。他們之間有很強的關系，公眾會越來越信任某一類有影響力的人。有影響力的人一般會在粉絲聚集后，通過視頻等各種方式介紹產品，引導消費者欣賞產品，增強購買意愿。另一方面，短視頻的高頻推送通知服務可以讓人們高效地接收各種信息。此時，弱關系的優勢已經顯現。影響者是一種典型的口碑廣告方式，其專業性和與受眾的互動對消費者的購買意愿有顯著影響。因此，基于以上分析，本研究提出假設：影響者在短視頻營銷中的參與對顧客購買意愿有明顯的正向影響。短視頻營銷，怎樣提高影響力？越來越多的公司開始挖掘短視頻時代的紅利。那么，如何更好的利用短視頻進行營銷呢？圖片來源：Social Media Examiner注意網紅的關鍵作用如何贏得消費者的信任是至關重要的。由于互聯網環境的特殊性，消費者無法直接體驗到現實生活中的商品或服務。在這種情況下，一個合適的、值得信任的影響者不僅可以直接幫助產品曝光，還可以增加短視頻中產品信息的可靠性。 根據調查結果，大多數人認為有影響力的人的參與可以增加短視頻廣告的價值，這增強了他們的購買意愿。因此，在營銷環境下，不同的營銷目標群體，公司應該深入調查用戶的興趣偏好，并選擇一個合適的網紅作為視頻的主角，吸引消費者的注意力。要保證娛樂體驗由于短視頻的播放環境相對輕松隨意，公司應該考慮到消費者通常期望更愉快的觀看體驗。值得注意的是，大多數人看短視頻只是為了娛樂，而不是為了購物。因此，如果短視頻內容缺乏娛樂性，營銷效果會大大降低。企業應加強短視頻平臺的趣味性，如采用一些獨特的貼圖、趣味游戲等，提高互動效果。從短片的內容來看，需要設計故事或者利用一些鏡頭角度或者花哨的方法來更好的呈現。跟上流行音樂、舞步、影視等新趨勢，也可以讓短片從各個方面變得更加有趣。圖片來源：NBC優化功能設計企業在宣傳某一產品的短視頻時，要注意產品功能的全面介紹。很多短視頻平臺都引入了購物車的功能，即顧客只要對短視頻感興趣，只需點擊一個按鈕，就可以進入購買頁面立即購買，這絕對可以提高他們的購物效率。短視頻是當下年輕化受眾最潮流的社交方式。短視頻已成為新人類的社交名片，已經成為現代人生活中不可分割的一部分，這進一步催生了短視頻營銷的迅猛發展。短視頻營銷時代已經來了，各大品牌還不趁此機會搭上這趟順風車。隨著短視頻的普及，越來越多的用戶加入到了短視頻營銷的隊伍。以抖音為代表的短視頻營銷，正在成為短視頻時代的助推器，給廣告主品牌商帶來的價值非常可觀，在一定程度上推動了新興營銷新時代的到來。畢竟，各個短視頻平臺背后的流量是十分驚人的。比如，抖音平臺具有龐大的用戶量，使得品牌的覆蓋面廣，縮短了用戶的轉化途徑，這也是營銷時考慮的重要因素。同時，抖音在內容創意上，大大縮短了轉化路徑，更加吸引用戶，提高了品牌的轉化率。可見，短視頻營銷即將成為品牌營銷最重要的戰場，并且將會成為人們消遣娛樂的必備品。佛山宣傳片拍攝 佛山視頻制作 佛山產品視頻拍攝 佛山工廠視頻制作 佛山公司宣傳片拍攝制作 佛山企業宣傳片拍攝

眾所周知， 2019年是一個全新的時代，移動互聯網的普及，帶來了媒體環境的巨變，信息傳遞已呈現粉塵化傳播。短視頻之所以如此“受寵”，要分為兩個方面：一方面是短視頻的制作需要文字、圖片、音樂、視頻、表演等因素綜合為一體而形成的，多元化的媒體性利用，為更多的品牌和產品提供了更多的植入空間。另一方面要想制作精品的短視頻作品，需要大量的專業性人員，比如：撰寫劇本的文案、涉及分鏡的導演、表演才能的演員、后期剪輯的專員等多個角色共同參與。據《中國互聯網絡發展狀況統計報告》發布，截至2018年底，中國的網民規模為8.29億，其中短視頻用戶的規模高達6.48億。自2017年以來，短視頻用戶數量呈垂直上升趨勢，短視頻內容生產也正在向輕量化、扁平化、快速化轉變，相比圖文形式更具表現力的短視頻可以說是占據了內容市場的半壁江山。想象如此大的流量就想流口水，想要從如此大流量的蛋糕中分得一盤，就必須講究一點策略。1.內容垂直想要拍出優質的內容作品，前期需要有一個賬號的垂直定位，短視頻營銷是社交營銷的最新變種，其核心就是互動。短視頻營銷中首先要找到一個能夠撓到目標受眾癢處的點。后續的作品需要圍繞著這個點逐漸延伸、展開，形成自己獨特的風格。然后找準切入點，適當地加入符合場景的廣告軟植入。2.熱門話題為了使作品能迅速引發關注、引起共鳴，撰寫劇本的時候就需要一個話題來支撐，這個話題可以是社會熱點事件、娛樂頭條，也可以是受眾切實關心的問題，然后借助短視頻的豐富表現力予以呈現，將品牌、產品等進行巧妙的宣傳，來讓作品達到一個迅速傳播的目的。3.故事共鳴所有的人都不喜歡廣告，但是如果讓這個廣告變成一個故事巧妙地表達出來的話，能引起用戶的共鳴，這就是一個成功的廣告作品。大家都知道廣告拍的最好的國家是泰國，拍的很多廣告都深入人心，能引發群眾的情感，就是因為他們拍的廣告呈現出來的都是一個個故事。4.網紅帶貨在短視頻領域，網紅就是一個個產品的形象代言人，用戶對他們說的話就有一種無形的信任感。有些網紅在短視頻領域的影響力都超過了一些明星。 所以，若是好的產品經過網紅的加持推薦，那就是“如虎添翼”。佛山宣傳片拍攝 佛山視頻制作 佛山產品視頻拍攝 佛山工廠視頻制作 佛山公司宣傳片拍攝制作 佛山企業宣傳片拍攝

抖音是一個以短視頻為主的平臺。抖音營銷的特點在于：制作成本低廉、目標精準、用戶的互動+主動、加上傳播速度快且范圍廣，也正是這些特點讓抖音的覆蓋發展得到一個直線性的上升趨勢。抖音運營建議：1、組建一支專業抖音運營團隊，制定周期計劃，集中討論，挖掘新創意，發布5-10條內容。2、抖音營銷內容三要素：故事化、可互動、易模仿。3、在抖音評論區里，有趣接地氣的評論很容易上前，所以，品牌在與用戶溝通時，評論區的運營，可以大做文章。利用抖音短視頻營銷的優點在于：1.抖音，年輕流量集中地企業產品及品牌想要得到快速推廣，就必須獲取精準的營銷資源，這是所有品牌在追求的一個目標。抖音恰恰給企業提供了一個絕佳的機會。相關資料顯示，目前抖音用戶85%為24歲以下的年輕人，抖音紅人及基本用戶大多為95后、00后。換句話說，也就是抖音上聚集了很多年輕用戶，而且大多為女性。2.設計全部圍繞年輕人打開抖音，你立馬就能感受到青春的氣息晃動的畫面、強有力的節奏、炫酷的音樂…...首先，抖音視頻拍攝最長只有15秒，“短”成為了它的亮點，讓視頻內容更加精致、質量更加精良。因為"短"，用戶對于優質內容參與評論的熱情也更高，記憶點也更鮮明，抖音短視頻的“短”，是品牌營銷的極大賣點。其次，為了增強內容的娛樂性，黏住更多用戶，抖音做了很多產品和技術上的革新。比如，豎屏全屏、高清視頻的設置，讓畫面更有沖擊力，這讓即便很挑剔的年輕人也眼前一亮。此外，抖音推出的特效濾鏡、魔鬼炫音、炫酷剪輯，也深得年輕人的歡心。總的來說，抖音的每一個舉措都完全站在年輕人的角度考慮，為他們展示高漲的表演欲、得到自我滿足提供了實現的機會，給足了他們留下來的理由。3.以音樂吸引用戶抖音最初在前期的宣傳手段是通過產出大量有趣味性的短視頻音樂來吸引用戶，繼而逐漸全面性發展。但是“音樂”元素當然仍是它的特質，也是它的營銷亮點之一。另外還設置了熱門歌曲、我的收藏、本地音樂等功能，這樣可以增加用戶對背景音樂的選擇，不僅僅局限于抖音原有的音樂，而是根據自身拍攝視頻來選擇合適的音樂，抑或自己喜歡的音樂。就目前來看，抖音上的背景音樂起到的作用更像是一個“濾鏡”，直白的來理解，就是可以遮掉你視頻中存在的不足之處。4.商業變現是抖音未來發展方向抖音平臺在商業合作上，越來越成熟，并且營銷方式也充滿了創新性和趣味性。比如，全屏豎屏的原生信息流廣告、定制站內挑戰賽和抖音創意貼紙，這些形式能夠充分結合抖音的內容特性，在不影響用戶觀看的情況下，更自然地觸達到目標用戶。隨著抖音內容生態的不斷完善，抖音的商業變現方式也會越來越豐富，企業因此也可以通過抖音短視頻實現了良好的營銷傳播轉化。抖音短視頻既有如此多的優點，那么企業到底該如何充分利用抖音來進行營銷呢？1.利用好抖音開屏廣告抖音大多數的女性用戶都是來自于一二線城市，她們有著絕對的購買能力，這個特點被很多美妝、服飾等品牌公司發現并充分利用，通過抖音營銷公司品牌，大幅度提高了產品的銷量及知名度。例如：抖音和雅詩蘭黛MAC合作的“動態唇妝日記”開屏廣告，則實現了12.03%的較高點擊率。還有"國民男神"楊洋代言的PUMA，不愧是網傳的流量小生，其“帶貨能力”超乎想象，這個開屏廣告帶來了17.84%的高點擊率。這些品牌通過對用戶及產品的精準定位，利用大家打開抖音時的那幾秒時間吸引消費者注意，引導其進行產品購買，從而達到所期望的營銷效果。2.利用抖音"明星"的粉絲效應"抖音控"、經常刷抖音的人應該知道，那些抖音上的"明星"經常會接到廣告，他們自己也會去找合作商家，接到相關廣告后，他們會利用自己所擅長的才藝講段子或者其他吸引人的方式來帶入廣告，如我們常常見到的美妝博主測評推薦。很多之前大眾不是很了解的美妝品牌通過抖音上的"明星"推薦后，慢慢的為大家所熟知，這些品牌的銷量、知名度自然而然也就都上去了。喜歡喝奶茶的人肯定知道一點點，這是一款特別出名的網紅奶茶，大部分的人通過抖音知道一點點的存在，于是想要喝奶茶時，大家就會想到一點點，去喝上過抖音的網紅奶茶。以上這些例子足以說明抖音營銷為企業及商家帶來的利潤及價值。3.建立抖音企業官V企業可以注冊抖音賬戶，以官方認證的企業身份呈現在大眾面前，在抖音上與年輕用戶進行溝通，把品牌的趣味性、實用性及娛樂性等傳遞給廣大用戶，從而吸引用戶再轉變成粉絲。前段時間，阿里巴巴的抖音官微發布了幾條馬云講話的視頻，其中有一條點贊量達到了100多萬，其他的也在幾萬以上，企業通過這樣的方式吸引了大量的粉絲。這些粉絲都是潛在的消費者，當他們對公司品牌有了足夠深入的了解，或者一開始就被公司產品所吸引時，就會主動購買產品進行消費。4.利用抖音上的熱點話題引流在抖音里，視頻的播放量到達十萬以上并不困難，抖音上每過一段時間都會出熱門視頻、熱門話題，可以將熱門話題和公司產品結合起來，在蹭熱點的同時曬出產品，在強曝光下的好產品必然會帶來大量關注，這也就達到了引流效果，最終推動產品銷量的增長。如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆，帶動了產品的銷量。特別是答案茶，在短短幾個月內，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店，做到了較強的引流效果。企業如若利用抖音進行營銷，可以考慮以上幾種方式，說不定企業產品及品牌在抖音上就此走紅！下面來看看幾個成功的抖音視頻營銷案例及各案例的營銷手法：案例一：三只松鼠三只松鼠在抖音上的營銷可謂相當成功，其粉絲上百萬，播放量、活躍指數等在抖音排行榜上更是數一數二。三只松鼠是如何打造出這樣的效果的呢？1、打造品牌獨特IP三只松鼠的“IP”在抖音上的進化能力和進化速度令人瞠目，讓人覺得不可思議，這三只萌萌噠小松鼠，小賤、小酷、小美，各自擁有自己獨特的性格，各方面不滲透著三只松鼠的“萌賤”文化。小賤愛賣萌，小酷是技術宅，小美是現代女性的代表。三只松鼠的企業抖音號，更像是三只小松鼠生活的日常，插科打諢間，拉近了與消費者的心理距離。另外，作為三只松鼠所提出的“泛娛樂化”戰略的核心，三只松鼠對動畫IP的投入甚是用心，《三只松鼠》動畫搭建起了好萊塢級創作陣容，吸引了大量用戶的關注。2、緊跟熱點，時刻保持與用戶的互動三只可愛的小松鼠，也是抖音資深玩家，基本上抖音上的熱門音頻或者熱門拍攝手法它們都會玩一遍，比較受到抖音用戶的認可。同時，積極在評論區與用戶互動，與大家玩在一起。最后，企業號內容的創作力與持續力比較強，可以看出企業在認真投入。案例二、東鵬特飲東鵬特飲在抖音上也是相當火爆，產品的銷售量隨著粉絲的上漲一時間達到了銷售"爆炸"的狀態，這離不開東鵬特飲在抖音上的一系列營銷手段。1、清晰的品牌定位及符合大眾的人設為了運營企業號，東鵬特飲特別塑造了“鵬哥”這樣的角色，"鵬哥"：一個狂熱的球迷，性格熱情逗趣，極具年輕活力的運動健康范兒。自上線抖音以來，“鵬哥”就與世界杯等體育營銷捆綁了起來，并與其非球迷妻子上演了歡樂有趣的日常生活。“演員”的精彩演出，商家對抖音的用心經營，使得東鵬特飲收獲了超越粉絲數22倍的獲贊量，毫無疑問，這預示著企業號的高成長潛力。2、精彩的劇情設計東鵬特飲將“鵬哥”的日常趣事拍成短視頻，圍繞婚姻中的男女關系、鵬哥和寵物的關系、辦公室關系、閨蜜關系等，并結合時下熱點事件軟植入產品，創意很妙，作品趣味性極強，廣告不著痕跡。案例三、哈啤世界杯期間，哈啤憑借著抖音短視頻開屏、信息流等高價值廣告曝光資源，以及強互動參與度的挑戰賽活動，曝光量高達13億。信息流廣告頁面瀏覽量累積超過257萬，內馬爾開屏廣告PV高達5600萬，點擊量超過295萬。哈啤在抖音上向用戶發出：#抖出慶祝新姿勢#主題挑戰賽，這掀起一場全民球場哈啤大狂歡，成功吸引了超過27萬用戶參與，視頻參與量高達35.3萬，視頻總播放次數超過13億，總點贊量超過5312.5萬；根據主題賽定制的“喇叭+足球+哈啤”組合貼紙道具，使用人數超過6.9萬，成功擴大品牌聲量。哈啤在抖音的營銷就用到了上文中提到的利用抖音開屏廣告。在這個網絡快速發展的時代，不論是用戶還是企業都在不斷成長、不斷改變，企業必須時刻關注用戶體驗，因為用戶對產品及品牌的新鮮感隨時都會發生變化。企業想要吸引并留住客戶，就必須要不斷創新，抖音短視頻作為新型的視頻流量平臺，作為年輕用戶群體的集中地，是創新之源，是企業營銷的"風水寶地"。案例四、樂事1、KOL傳播與粉絲數和獲贊數相比，樂事的作品顯得比較少，僅有8條。而樂事上榜食品飲料粉絲榜第五名，與其KOL傳播不無關系。現有的作品中，先后出現郭采潔、papi醬、鄧倫，為樂事帶來了無數的流量。僅有1條沒有明星出現。其中鄧倫參與的#咔擦咔擦浪不停，有149606.2W人看過；papi醬參與的#是薯片先撩的我，有64615.2w人看過。郭采潔的#真脆薯條君的日常，也有不錯的流量。2、薯條君的打造樂事虛擬一個薯條君的形象，它和正常人一樣，騎車上下班、和同事分享美食；下班去逛街、逛超市……趣事多多，創意滿滿。總結：優秀的抖音企業營銷具備的幾點：1.清晰的人設和年輕化的品牌個性，打造獨一無二形象和氣質；2.融合日常生活、工作場景進行品牌植入，與產品使用場景深度關聯，盡可能避免硬廣式傳播；3.穩定的內容創作能力和持續能力，吸引用戶轉化，從而增加他們主動討論、搜索、體驗產品的長線營銷思維。佛山影視制作   佛山影視公司　佛山宣傳片拍攝　佛山視頻制作　佛山三維動畫制作

2019年汽車業過的怎么樣？用一句流行的金句描述再恰當不過——“我太難了！” 當汽車業的競爭進入存量市場，如何通過盤活存量拉動增量？新的潛在增量市場又在哪里？當廣告、發布會、試駕等傳統汽車營銷方式失靈，車企該如何與顧客開展溝通？當流量越來越貴，汽車品牌又該如何實現高效拉新和留存？這些問題困擾著所有車企品牌。 今年的廣州車展上，快手給出了自己的答案：宣布上線“快說車”頻道，為汽車品牌提供的一整套營銷解決方案也浮出水面。 寒冬中焦慮的汽車業，急需增長新抓手 全球經濟下行的當下，中國的汽車業正在經歷一段艱難時光。來自中國汽車工業協會和中國乘用車協會聯合公布的數據顯示，作為全球最大汽車市場的中國，2018年乘用車銷量下降了5.8%，28年來首次下跌。同時，中汽協還預測，2019年全年汽車銷量與2018年持平，增速為0。 可以說，汽車業已經進入了銷量增長的“寒冬”。現代管理學之父德魯克曾言：“一切商業的繁榮與凋零，歸根結底是人口結構所致”。汽車行業的生意歸根結底要看人口結構。如果產品和營銷策略跟不上人口結構以及用戶注意力媒介遷徙的變化，那么就會被淘汰。 尼爾森《2019年新線消費市場洞察報告》指出，覆蓋全國6.4億人口，諸如成都、武漢、汕頭、寶雞等101個新線城市居民的核心特征是消費力意愿強。 反映在汽車消費上，新線城市正孕育出新的汽車消費人群。今年9月，凱度發布的《2019汽車行業營銷價值報告》就指出，三四線中產階級規模快速提升，消費能力已具備，他們的購車意愿相對一二線城市也明顯更強。 經濟下行也更考量品牌CMO們“財技”，更講求ROI，尤其增長才是現在CMO最核心的職能。對汽車品牌而言，顯然當下語境下，業績的增長源于用戶市場的拓新或存量市場的爭奪，而快手正在打開一個潛在新線城市汽車銷售增量市場。 凱度在報告中指出，快手在汽車潛力市場擁有更大的用戶規模，品牌知名度高，被訪用戶整體滿意度達到67.2%，其中71.2%的用戶認為快手廣告干擾小，能有效促進了解產品并激發購買欲望；超過54%被調研的汽車用戶使用快手，而且在三四線的潛力市場，快手滲透率達到55.8%，更具競爭優勢。 凱度《2019汽車行業營銷價值報告》 換言之，快手正在為汽車營銷提供增長新動能，這或許才是上線“快說車”的終極奧義。車企未來走出寒冬的關鍵就在于抓住新崛起的消費人群，以直播、短視頻等更生動、更高效的方式傳遞品牌信息，達成交易。這對低迷的汽車業而言，無疑是一則好消息。 “開荒”汽車營銷，快手底氣何在？  從短視頻平臺到推出“快說車”進軍汽車營銷，對快手而言底氣何在？這就要從它的社交、流量以及平臺的整體價值能力說起。 1、趣緣社交：締造隱形社交帝國 快手的社交優勢一直被很多人忽略，人們不知道的是，快手其實是一個社交帝國。早在2013年，程一笑和宿華就為快手確立了兩個戰略，一是堅定不移的算法推薦，二是堅持從工具到社交。正如宿華所說的，“照片太安靜了，大家都喜歡熱鬧，快手幫大家解決孤獨感”。 在解決孤獨感的方式上，快手選擇讓具有相同興趣的人玩在一起——即讓用戶基于趣緣關系形成不同的圈層。基于快手龐大的用戶基數，平臺上形成了包羅萬象的興趣圈，從農村到城市，從白領到自由職業者，每個人都能在自己的圈層中找到情感共鳴。 快手圈層參差多態 圈層匯聚其實正體現了快手獨以為傲的“老鐵”文化，“老”即熟人關系，“鐵”即信任關系。這種基于興趣同好而產生的信任共鳴不僅讓快手的用戶具有更強的粘性，也讓他們樂于分享屬于自身圈層的內容，參差多態的用戶圈層與豐富多元的“內容池”聯動，從而形成強大的圈內自傳播甚至破圈式傳播，讓汽車品牌實現更多的曝光、集客，甚至銷售轉化與留存。 2、流量價值：公、私域流量雙強 在“快說車”上線發布會現場，“虎哥說車”創始人于虎在談到為什么入駐快手時說，快手是中國最大的兩個短視頻平臺之一，流量特別大。曾經有人靠搬運他的作品到快手，短時間內就獲得了超過100萬粉絲，而“虎哥說車”在登陸快手以來已經俘獲了近650萬粉絲。 公域流量方面，根據快手大數據研究院發布的《2019快手內容生態報告》顯示，快手日活用戶在2019年5月突破2億，月活突破4億。在中國現有的社交媒體平臺中，快手的趣緣社交基因在帶來高粘性用戶的同時，也讓快手產生了極高的私域流量價值，即對商業化而言或許剛剛好，既有利于粉絲沉淀和帶貨轉化，又不至于讓用戶排斥和反感。這點在“二哥評車”的發展中表現得尤為明顯。 快手大數據研究院《2019快手內容生態報告》 據“二哥評車”創始人介紹，自己最早做的只是汽車點評，但由于堅持發布高質量內容，快手老鐵們逐漸將“二哥”當成了值得信賴的朋友和買車向導。在粉絲們的需求推動下，“二哥評車”也逐漸扮演起了汽車銷售員的角色，去年至今已經通過直播賣出了1000多輛汽車。 3、營銷生態：連接不同的“汽車人” 在快手上，不僅有海量汽車用戶，有“二哥”這樣點評汽車的專業大咖、“老丈人說車”中以幽默方式普及汽車知識的基層車迷，還有來自汽車渠道的專業銷售人員。不同的“汽車人”聚集在快手平臺上，形成了良性發展的汽車營銷生態，能夠實現各方共贏。 對品牌而言，能給你錢的市場，就是你的一線市場，能給你帶來高效銷售轉化的平臺，也理應是你投放的首選平臺。 不同的“汽車人”聚集在快手，也讓快手能夠構建一套完整的汽車營銷解決方案，滿足各方需求。基于平臺本身的社交屬性，快手構建了“人+內容”為核心的社交商業模式。對汽車營銷而言，這樣的商業模式顯然意味著更短的營銷鏈路和更高的效率。 車企，是時候重估快手的營銷價值了 “快說車”的推出，對快手而言只是平臺和用戶發展到一定階段，水到渠成、自然生長的結果，而非臨時起意之作。凱度在調研中就發現，48.5%的被訪快手用戶計劃在未來三年內更新或置換車輛，44.7%的用戶則計劃加購車輛。 營銷大師菲利普?科特勒曾將營銷定義為“創造、傳遞和傳播顧客價值”，在這個過程中，建立與顧客的信任至關重要。快手基于趣緣社交形成的圈層，本身就相當于建立了一個個信任沉淀池，當信任的紐帶足夠強，也就具備了做營銷、傳遞價值的基礎。 科特勒也指出，“最優秀的CEO應該是ME型（Marketing Everywhere）CEO，即市場營銷必須無所不在，他們知道企業的工作就是給客戶創造價值，營銷是一切工作的開始”。對車企品牌的營銷決策者而言，快手將成為未來媒介營銷投放和價值傳遞中無法繞過的重要一環。 而在創作者方面，“快說車”上有超過12萬內容創作者。這些創作者通過為同樣關心汽車的老鐵們提供優質內容，成為了老鐵們心中“活汽車寶典”，具備了社交媒體一樣的能量，能夠在品牌曝光和銷售轉化等諸多方面為車企品牌帶來價值。 “快說車”實現汽車營銷“三級跳” 目前，“快說車”已推出“品牌Page”、“品牌矩陣”、“品牌指數”等商業產品，以一套完整的汽車營銷解決方案滿足了各方“汽車人”的需求，方案覆蓋集客、加速、留存三個關鍵步驟，通過公私域流量場景的有效對接，讓用戶更容易買到好車，汽車品牌更容易獲得顧客，內容創作者更容易吸粉和變現。 “快說車”上線意味著什么？ 或許至少意味著快手這樣的短視頻平臺正成為汽車營銷的關鍵陣地，意味著一個擁有6.4億高消費能力人群的半個中國潛力消費市場的大門正向汽車業緩緩打開。 經驗很重要，但在很多時候經驗是枷鎖，鎖死了你的眼界和思維縱深度。短視頻紅利期，轉瞬即逝，對車企品牌而言，已經到了該重估快手平臺營銷價值的時候了。佛山影視制作   佛山影視公司　佛山宣傳片拍攝　佛山視頻制作　佛山三維動畫制作

短視頻營銷的超能力大家會發現，線上流量越來越分散，成本越來越高。怎樣通過社交媒體和大數據進行投放，讓營銷變得更精準、節省成本，是每一個創業者都在思考的問題。新媒體投放的誤區是可以讓大家深入思考和避免踩坑的。1、在短視頻營銷領域，很多企業都在嘗試為什么還是有70%的客戶嘗試后認為效果達不到自己要求？第一，流量過于分散，很難精準找到客戶。第二，平臺很多，選擇成本高。第三，流量購買后怎么變現？買了100萬流量，這100萬流量都會到店？為什么有些公司每年采購流量上百億，因為他有完整的產品矩陣，能夠讓采買的流量在自己產品矩陣里多次產生價值。今日頭條為什么可以讓大家沉浸兩、三個小時還愿意使用？這是用戶粘性的話題。所以，在座的各位，客戶來到店以后，做一次服務就走了嗎？怎么做好增值服務？這是每個創業者都需要思考的問題。2、選擇“錯”的KOL做短視頻營銷的核心找準目標客戶群體，通過什么途徑把你的視頻信息傳播到受眾，即選擇KOL。我講兩個關鍵詞：一是看KOL“粉絲”。對某一個人懷有一定的崇拜，關注他的一舉一動、一言一行，才是粉絲。粉絲是受kol強影響的群體。二是“私域流量”，對應的概念是“公域流量”。抖音的變現非常好，它覆蓋了中國一二線的消費群體，里面的內容高于生活。但快手的視頻內容接地氣，來源于生活。比如，你在快手里的一個KOL所有的關注者都成為他的私域流量，用戶進入關注頻道，KOL的每一個視頻都會直接推送到達。KOL在抖音和快手有著不同的對待。抖音上的KOL粉絲很黏性稍弱，大部分流量都是抖音采購和平臺分發，用的是公域流量，所以抖音上的直播打賞和賣貨數量有限，但廣告主的花費推廣消耗非常快。但快手大部分用戶都有自己所喜歡KOL，快手里大部分KOL有很強的粉絲黏性。在快手里直播用戶群體非常大，直播變現是目前快手的主要收入，但在快手里做廣告，消耗能力偏弱。另外，很多人對KOL的組合不科學。每一個KOL都有相應的價位，你有100萬是買10個KOL，還是買100個KOL，這都是有規律、有數據，需要通過技術分析，AI的數據模型去組合的。我講網紅營銷，大家就認為做短視頻營銷就足夠了？不是的。我只是說這個東西非常重要，但是它在你的預算中的占比需要調整，而不是把所有的預算都放在這上面。你發現消費者想買的時候，百度上搜不到你，其他地方也找不到你，錢就打了水漂。做營銷不是單一費用投放，獲客也需要多通道的。特別是在短視頻營銷領域，大家如果不能正確的選平臺、選KOL做組合，讓客戶便捷的找到購買通道的時候，90%的廣告費都是浪費掉的。3、用著“最低”的人效大家可能是創業型公司，職員不是很多。我們有一個客戶，以前做淘寶直播的時候，自己嘗試安排了多個媒介跟快手、抖音上的KOL溝通，但很多kol聯系不到，后續再溝通合作時，大部分kol放棄了合作，原因是與他們溝通的成本太高。我認為，這種情況大家可以找一些第三方公司合作，以提高人效，降低不必要的人工成本。4、收著“不閉環”的效果品牌宣傳出去了，但大家想買的時候找不到，品牌該強化的時候不強化，讓你的用戶對品牌失去了信任。抖音也好、快手也好，把電商導到淘寶、有贊等第三方電商平臺，大家一定要做好產品接線員的工作。不管是線下店還是產品，你的用戶買完后的口碑傳播，才是最有價值的。獲新客的利潤基本是虧的，二次和多次到店消費才是利潤來源。另外，你要注意口碑，特別是有淘寶店、大眾點評有頁面的時候一定要關注。導流方面，花點錢一定能搞定，但口碑是你產品的核心。很多人忽略了這一點，他們認為，我的核心是招更多的人到我的店。但是你賣的東西越多，如果口碑不好，負面越大。數據和AI賦能短視頻營銷我們通過數據和AI的平臺體系，來推動智慧營銷，坦率講就是性價比。1、更應該看到透明化的KOL的營銷價值選擇KOL的時候，要看他背后的私域流量、受眾人群、受眾年齡、活躍粉絲數量、視頻類型、原創能力、電商導流能力、影響能力、服務評價，以及歷史數據等。2、善用大數據AI找到最佳的組合資源在大數據和AI運用上，我們有完整的漏斗模型，即客戶先提出需求，我們一一篩選，通過傳播力、傳播賬號、影響力、內容匹配等，找到最佳的組合資源。另外，我們通過自動化系統投放，提升人效。人效也牽連到安全性，因為人員跟不上的話，內容產出、監控、質檢就會出問題。我們有智能化的選號平臺，把你的需求打上標簽，選擇什么樣的地域、年齡、行業，選完以后出來一堆KOL，你可以自己去匹配。預約是把內容拿過來，和KOL溝通，進行提案。我們還有派單線，特別適合創業型公司和KOL合作，低成本的預算能起到快速品牌傳播和提升銷售業績的路徑。策略布局接下來，我主要講在短視頻派單業務上的策略布局，包括五步推廣法則、三大投放模型、十六大玩法。1、五步推廣法則第一步，找到一群人。你的產品想提供給誰？很多廣告主說，我的客戶是全國15億人民，我會說“這個案子我接不了”。現在是個信息爆炸的時代，如果傳統信息過多等于零。第二步，找到他們的真實需求。第三步，極致解決。第四步，找到觸動他們的場景。第五步，單點引爆。2、三大模型這部分內容主要包括品牌營銷模型、產品種草模型、效果方法論模型。有了品牌之后，一個成熟的產品引爆模型是：①埋：在不自覺間讓大家產生話題興趣。我們經常讓一些明星在一個小角落放著你的化妝品，或者露出一個LOGO。很多人會想，這是什么東西呀？②挖：找一些KOL種草，說這個東西好。③播：找一些KOL評測。④爆：找一些KOL一下把產品推火。⑤曬：要鼓勵消費者去曬，進行二次、三次的口碑傳播，這時候才能達到傳播的最大化。3、六大玩法①微閃投如果你想讓你的產品分發出去，只能讓KOL幫你傳播出去。這適合于你有固定傳播的內容。這是最簡單、最直接的模式。②微原創比如抖好貨（抖音好店），自媒體以產品清單軟性植入產品/品牌/店鋪等信息，在抖音平臺通過“圖片切換+BGM”的短視頻形式種草用戶 , 并增設櫥窗導購功能，實現用戶的一鍵購買，有效提高電商和到店的轉化抖好貨有兩種模型，如果是店鋪的話，可以打一個定位，可以導航到你的店里，也可以電話預定，直接轉化。如果是貨品的話，可以鏈接到淘寶店。③化妝臺的植入這是一個種草模型。適用場景及品牌主痛點：美妝行業如何有效種草用戶？如何“神不知鬼不覺”收獲口碑？新晉品牌更是難以在年輕群體中脫穎而出？玩法概述及優勢：化妝及化妝臺植入品牌商品，種草用戶，引爆用戶的好奇心和獵奇心，植入無痕，更加避嫌。④開箱種草這適用于美妝快消品和食品，以及服飾和數碼相機，可以激發大家的欲望。他會在一個場景下告訴用戶這個產品的使用方法，通過場景化把大家代入進去。講一個快手案例。快手有一個賣手工車床的人，一天可以賣幾千臺。用戶覺得這個東西這么好玩，自己也買一臺吧。很多東西要讓用戶有體驗感覺，短視頻就可以做到這點，你用文字再怎么描述，都是自己說的，別人不看。⑤網紅探店這是線下美業店最應該關注的。我舉一個餐飲店的例子，場景是新店開張、門店活動、活動推廣。做營銷推廣的時候，不是簡單做一個短視頻發布出去，讓用戶來就行，一定要有一些優惠活動，這樣客戶到店才會覺得不虛此行，讓他感覺被差異化對待了。這個視頻里的方式有兩個，第一，去吃龍蝦，有POI打點功能；第二，有五折券。一次視頻傳播，可以帶來多次二次傳播。最后的效果是，上海本地用戶在線領了2.7萬張卡，實際核銷了327桌，抖音帶來了85%的客流量，一個短視頻引爆了一家店。⑥趣味種草我想講的案例是，468元一雙的鞋，靠一個短視頻三天賣了3萬雙，短視頻播放了100多萬次。所以，中國沒有小眾，只是你能不能找到你想傳播的那幫人。而這個商家，他知道他的用戶在哪。你要找準你的用戶群體，滿足他的需求點。對大家而言，創業者在各自領域都有自己獨特的產品優勢，如何借助互聯網工具快速把自己的優勢變成競爭力，大家都在思考和不斷嘗試。希望能夠在線上傳播，特別是新媒體短視頻的傳播上能和大家合作，幫助到大家。佛山影視制作   佛山影視公司　佛山宣傳片拍攝　佛山視頻制作　佛山三維動畫制作