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品牌營銷從產品導向發展到消費者導向，消費者這個角色終于被重視起來了，這是時代和行業進步的產物。隨著互聯網技術的興起以及豎屏時代的到來，短視頻日漸火爆。抖音、快手、火山小視頻、微視......群雄逐鹿，共同瓜分著短視頻市場這塊兒蛋糕。但不論是哪個短視頻平臺，想要在行業內發展的風生水起，都需要認清一個現狀——用戶主權時代已經到來。沒錯，隨著市場競爭越來越激烈，“顧客是上帝”這句話似乎成了絕對的真理，消費者的地位越來越高，權力也越來越大。在短視頻平臺上，用戶擁有了對觀看內容的選擇和控制權，手指一劃，就可以跳過不喜歡的內容，這當然也成為了短視頻等新媒體相較于傳統媒體占絕對優勢的地方。用戶主權時代的到來，極大的影響了品牌的創意模式，品牌最終要做的，還是要緊跟發展步伐，順應時代潮流，也就是不斷優化廣告，做出創新。“舊瓶裝新酒”不再奏效能夠清楚的回想起短視頻發展的過程，總結起來大多是嘩眾取寵，以吸引人眼球為主的，什么大胃王吃垮飯店啊，零下多少度冰下洗澡啊，男扮女裝用奇怪的聲音洗腦......小編只能想到“庸俗”這個詞。目前，短視屏平臺的發展正處于全新的環境生態之中。久而久之，這些空洞、沒有含量的視頻正處在消費者接受與不接受的邊緣，大多數用戶更加傾向于有內涵，能夠對自身有幫助的視頻。短視頻平臺用戶掌握了對內容的主控權，創意內容只有符合用戶的興趣，才有可能免除“被劃走”的下場，這就對品牌創意提出了更高的要求。另外，既然用戶的選擇標準和習慣都有所改變，那么，原有的廣告評判標準和原則就不能適用于當前短視頻平臺的創意內容了，因此，不僅要有符合用戶需求的內容，而且還要有符合當前的評判標準和原則。用科學有效的方式生產高效的內容我們常常說，推動品牌營銷奏效，讓廣告成為對用戶有價值的內容，是品牌吸引用戶的關鍵。事實的確如此，用科學有效的方式生產出具有商業化的的內容，才是短視頻最需要做的。事實證明，原創高品質的短視頻內容不是隨機產生的，當然也不是靈光一現就能夠完成的，其背后是一套完善的體系和法則在持續發力，從用戶分析，到創意產生，再到創意實現，都是能夠用數據來解釋清楚的。這樣的短視頻內容，不僅具有審美價值和娛樂價值，而且還具有互動價值、情感價值、知識價值等等。在這個強調責任感的時代，每一個小的個體都在為社會貢獻出微薄的力量，作為品牌方，參與市場競爭獲得利潤的同時，更應該通過自身行為傳遞正能量，引導正確的價值觀。平臺聯合，共創共贏短視頻行業在短時間內迎來了迅猛的發展的，這本身就是互聯網的一場變革，創意營銷更是一場全新的營銷變革，為短視頻平臺提供了無限的發揮和想象的空間。如今，市場資源有限，所有人都在倡導資源能夠得到高效、合理利用，在競爭激烈的短視屏行業，“聯合”就使得平臺別具創造力和爆發力，正所謂“萬人操弓，共射一招，招無不中”。短視頻平臺緊密聯合做共創，看清風向，洞察全局，搭建完善的創意生產體系，共同生產優質的內容。“他山之石，可以攻玉”，除此之外，短視頻平臺還需要選擇一家口碑良好的信息流公司來做宣傳，這樣才能夠擴大影響力和宣傳范圍。如今，衣食住行，無一不能在短視頻平臺上找到，可以說短視頻已經全方位的滲透進用戶的生活，成為人們的一種生活方式了。更豐富的內容場景，意味著更廣闊的營銷空間，什么樣的內容能夠精準觸達消費者的情感需求，加深用戶體驗，加速共鳴發生？什么樣的創意能夠助力品牌升級轉化效率，加強深度營銷？怎樣實現品牌廣告傳播并且即時追蹤品牌影響力？等等這些都是短視頻發展需要考慮的問題。短視頻行業未來究竟如何，我們沒有人能夠預測，只是時代不停發展，社會不斷進步，無論到什么時候，需要的都是正向的內容，這毋庸置疑。總之，縱使任重而道遠，但未來仍可期待。佛山影視制作   佛山影視公司　佛山宣傳片拍攝　佛山視頻制作　佛山三維動畫制作

當前，食品飲料行業面臨著空前激烈的市場競爭環境，消費者需求細分化多樣化，消費者越來越追求個性化的體驗，產品同質化現象嚴重，品牌老化更是成為多數食品飲料品牌發展的普遍現象。與此同時，食品飲料產品的品類繁多，具備重復購買率高，極強的可替代性等鮮明的特征。2016年-2018年食品行業線上消費保持高速增長，食品飲料行業新一代消費群體普遍趨于年輕化。近年來，短視頻的爆發，正全面改變著用戶的注意力結構，短視頻忠實用戶也以20-29歲的年輕用戶為主，這與食品飲料行業的消費群體基本吻合。越來越多的食品飲料品牌主開始將投放目光移至短視頻，期望通過短視頻創意驅動，建立與年輕用戶群的深度溝通，塑造品牌價值，提升用戶對品牌的好感度。根據短視頻智能營銷平臺的交易數據顯示，2018年1月-2019年5月，食品飲料行業短視頻投放金額根據不同時間節點呈現波動之勢，但整體走勢趨線一路走高。短視頻成為食品飲料品牌營銷的標配！短視頻可以滿足廣告主期望帶貨、種草、電商導流、建立口碑、事件引爆、快速增粉、快速分發、品牌公關等不同的傳播訴求。面對當前市場局面和口味愈發挑剔的年輕一族，食品飲料品牌該如何抓住用戶喜好，精準聚集目標消費群體，通過短視頻實力圈粉呢？食品飲料品牌該如何在暑期玩轉短視頻營銷，主要包括種草營銷、眾創營銷、電商帶貨等三種主流玩法。種草營銷種草營銷，KOL通過產品體驗、測評、好物推薦、產品清單等內容形式，占領用戶心智，引發用戶購買欲望的一種營銷玩法。種草是以內容帶動需求，喚醒用戶消費意識的軟性營銷手段。站在消費者的角度而言，在某種意義上，種草效應的發揮，或許是基于埋在消費者內心深處本就具有的消費意圖，或許是一種“沖動型”的完全基于消費者個人喜好的購物需求。不論哪種形式，都將直接帶動產品銷量的提升，對品牌營銷是利好的。比如#大胃王朵一蒙眼識別蒙牛純甄酸奶#的營銷案例中便采用了KOL測評種草的營銷形式。在《創造營2019》節目播出期間，蒙牛通過微博平臺發起#小蠻腰撐腰計劃#，并邀請吃播紅人大胃王朵一創作原創測評類短視頻為蒙牛純甄酸奶種草背書，以凸顯產品口感醇厚，果味濃密，糖度適中的賣點，引爆產品口碑。眾創營銷KOL眾創營銷改寫了傳統廣告的單一內容營銷模式，通過千人千面化傳播，爆破圈層。多圈層KOL圍繞品牌核心傳播訴求，基于自身風格，從不同角度發散創意，原創不同類型的短視頻。多風格的內容足以吸引不同興趣喜好的受眾，實現多領域用戶的全面觸達。比如在#銀鷺花生牛奶‘掃神馬去羅馬’活動#的營銷案例中，銀鷺食品集團為宣傳旗下花生牛奶，聯合微播易在抖音官方策劃并發起#掃神馬去羅馬#的活動，微播易為其智選14位不同調性、不同圈層的優質KOL，通過原生眾創形式，打造了一場全民參與的社媒狂歡，有效助力品牌年輕化打造。電商帶貨電商帶貨，通常適用于建有自營線上店鋪的廣告主，通過短視頻內容，加載短視頻平臺的購物車功能，收割帶貨轉化，促成品效協同，實現線上電商與內容場景的無縫銜接。短視頻帶貨早已成為當下電商變現強有力的手段。比如在#伊利經典牛奶雙11大促#營銷案例中， Bigger研究所在B站平臺以牛奶大評測的形式幽默的向用戶普及“挑奶”的知識，并向用戶種草伊利經典牛奶，引發用戶強烈購買欲，實現雙11銷量猛增。短視頻無疑為品牌內容營銷開創了新視野，食品飲料品牌玩轉短視頻營銷需要注意這么幾點：1、內容為短視頻營銷的“中流砥柱”。在受眾注意力極其分散的當下，加之食品飲料行業的受眾群體極其廣泛，短視頻內容又呈現著空前爆發之勢，食品飲料品牌在短視頻傳播過程歸根結底還是以優質的創意內容為出發點。在內容產出上，品牌可以切實滿足內容創作的場景化體驗，做到品牌調性及內容風格的高度匹配。2、創新技術加持，AI技術讓品牌精準選號成為可能。品牌營銷勢必要跟隨時代技術的發展，順應市場的走向，以AI大數據為代表的技術正在短視頻營銷領域發揮著愈加重要的作用，食品飲料品牌營銷轉型升級勢必要擁抱大數據。3、以透穿品牌情感為核心的短視頻創作，能夠擊穿用戶情感共鳴。情感營銷是從消費者的內心深處出發，借助感性的力量，打動消費者，吸引消費者主動買單。4、利用緊跟年輕人節奏的創意玩法，配以花式的互動手法，吸引年輕一族。年輕用戶對創意、有趣的新鮮玩法具有很強烈的好感度，創新的花式營銷手段會極大增強用戶的參與度。5、結合品牌需求，明確營銷目標，清晰品牌傳播定位，依據不同的營銷目的，找到適合品牌傳播的營銷平臺和傳播內容方向。對于食品飲料品牌而言，鎖定符合品牌調性的短視頻平臺能為品牌傳播效果加分。佛山影視制作   佛山影視公司　佛山宣傳片拍攝　佛山視頻制作　佛山三維動畫制作

在當前的經濟形勢下，主流品牌空間受限、增速放緩，因此在廣告營銷方面的投資增速略有削減也在情理之中。在報告《今年，明年——2019年全球廣告預測》中，群邑將2019年廣告投資增長預期從年中預測的3.9%下調為3.6%。同時，主流品牌對營銷KPI的要求不僅是流量和曝光，而是更多地偏向轉化和增長。“要傳播，也要銷量”，所謂的“品效合一”得到越來越多的行業認同，各方都在試圖尋找實現品效合一的最佳解決方案，使品牌的長期價值和廣告效果的轉化能更好地實現協同。“消費者在哪里，我們就必須在哪里。”面對越來越靈活、有個性的消費者，主流品牌的營銷策略從“先策劃內容，后選擇媒介傳播平臺”轉變為“在合適的地方進行恰當的內容傳播”。從最初的報紙電視等傳統媒體到QQ、人人網、微博、微信……，主流品牌一直都在不遺余力地耕耘每一片具有價值的流量洼地，以求更有效地連接他們的目標受眾。隨著短視頻強勢崛起，在全民級的短視頻創作、分享和狂歡熱潮中，移動互聯網流量格局和用戶注意力結構，被迅速重構，越來越多的主流品牌正在把短視頻納入新的營銷陣地。在我們的調研中，2019年主流品牌增加投資預算、強力布局短視頻營銷的趨勢愈發明顯：“短視頻的本質是社交，具備多層級裂變式傳播的優勢，只有更積極地去激活短視頻營銷的社會化屬性，才能贏得更大的投資回報率。”主流品牌如何玩轉短視頻營銷？有哪些新趨勢？主流品牌短視頻營銷的組合玩法短視頻平臺吸聚著龐大流量，匯集了不同圈層的人，用戶在這里共享創意、記錄生活、關注互動、購買商品，這些特性為主流品牌在打造強曝光、加強消費者與品牌的深度互動、直接引起銷售轉化提供了可能。在廣告形式上，短視頻平臺既有開機屏、信息流一類的硬廣，也有KOL內容植入、活動營銷等軟性的形式，主流品牌在短視頻平臺上的投放，也多采用組合拳的方式。具體來說，主要包括以下四個方面：1. 開機屏、信息流打造強曝光據《2019中國網絡視聽發展研究報告》，截止到2018年12月底，我國短視頻用戶達到6.48億，短視頻用戶使用時長占總上網時長的11.4%。而在我們對短視頻用戶的走訪中也發現，短視頻已經成為用戶碎片化時間下重要的“消遣利器”，用戶在一天內頻繁地打開使用，并沉浸在“刷”的體驗中。基于用戶高黏性、多次反復的使用習慣，通過投開機屏、信息流廣告來觸達目標受眾，打造強曝光，就成了主流品牌的首選，有的品牌會在一次活動中同時選擇幾個短視頻平臺的硬廣來尋求更大的傳播效應。通過調研，我們了解到主流品牌有70%~80%的短視頻營銷預算用在購買開機屏、信息流，硬廣仍是主流品牌的投放重點。某嬰幼兒奶粉品牌營銷人員說到：“在碎片化的媒體時間里，短小精悍的內容能以更輕松的方式被大眾接受，對于短視頻平臺，我認為品牌對它們的采納和定位還是以增強娛樂感的曝光為主，尤其目前短視頻用戶的開機頻次高，所帶來的曝光效果也是超出了我們的預期。”此外，主流品牌對于硬廣的期待不止于打造曝光，他們也重視曝光后的導流效果。在視頻下方添加鏈接能跳轉到品牌官方商城、購買頁面、落地頁，這些廣告產品可以為品牌帶來直接的轉化效果，成為曝光量之外，短視頻平臺更具吸引力的賣點。隨著廣告主從曝光到轉換的需求進一步提升，短視頻平臺方也開動腦筋，推出了更多創新產品，打造更具轉化價值的黃金開機位。比如TopView，用戶在開機觀看開機屏廣告的時候，如果沒有點擊跳轉，系統默認第一條視頻是和開機屏一致的品牌短視頻廣告。這一舉措，極大地延長了停留時間，增加了點擊轉化的效率。2. 打造KOL爆款內容，強勢種草用戶只需上下左右滑動手指，即可切換內容的體驗，讓傳統社交平臺上的KOL們最先嗅到短視頻平臺的市場先機。與此同時，一批基于短視頻平臺紅起來的“網紅們”也浮出水面，成為短視頻營銷從“娛樂流量”轉化為“種草流量”、“帶貨流量”的代言人。他們在某一垂直領域擁有一定話語權和影響力，基于情緒、觀點、觀念的共振，將同類人群凝聚起來，并與其建立了較強的社交粘性。作為社交經濟中的轉換核心，他們在產品與受眾之間架起了橋梁，往往擁有更多、更準確的產品信息，并且被受眾群體所接受或信任，對這些群體的購買行為有較大影響力，易引發受眾對商品的種草。群邑移動營銷業務總監戴冕說：“如果廣告的作用是在消費者的心中埋下一粒種子，那么KOL就是在種子上澆水。” 麥肯錫的研究也發現：被信任的KOL造成的口碑傳播效應是付費廣告的兩倍，而吸引來的顧客則比其他方式招徠的顧客擁有高出37%的留存率。2019年夏，麥當勞為了推廣新品椰汁飲料，在快手平臺與創作神曲《我要變好看》的快手音樂人阿涵合作，推出原創《給我一杯YE》洗腦熱曲，并將麥當勞椰杯作為魔法貼紙必備道具融入視頻。除此之外麥當勞還聯動段子類、搞笑類、反串類等13個不同類型的KOL制造爆款視頻，他們將椰汁杯巧妙地融入不同場景。比如公益篇中，主人公將麥當勞椰汁杯送給清潔工阿姨，搞笑篇中，男生拿麥當勞椰汁杯哄女朋友開心。這些巧妙的植入在引發消費者情緒共振的同時也使他們了解麥當勞新品并引起種草。同時，粉絲也在KOL的帶動下積極互動分享，有在辦公室玩椰杯的白領，也有花樣喝椰杯的小哥哥……他們在傳播過程中感受快樂，不斷裂變分享，與麥當勞品牌進行內容共創，形成線上圍觀，線下消費的現象。快手&麥當勞“給我一杯YE”營銷案例找對、用對KOL會給廣告主帶來指數級的傳播效果和超預期的帶貨力，但是，找錯了，不菲的廣告投入，可能換來的只是寥寥聲量，甚至是造假數據。那么，主流品牌是如何甄選KOL的呢？不少品牌在過去十多年的社交媒體投放實踐中，已經摸索出了一套較為科學的機制和流程，并且已經運用到短視頻平臺的KOL選擇。寶潔旗下品牌公關總監李菁提出要想激活KOL社會化營銷，須實現有序、有趣和有效。其中，有序即要建立一個科學良性的KOL評估體系，從而篩選出符合品牌方基調的KOL。據了解，寶潔為了能做到科學的甄選，要通過IT信息技術和CMK（consumerand market knowledge）消費者研究兩個部門的數據工程師的協作，他們根據KOL的粉絲量、評論量、點贊量等數據，形成效果預測數據，幫助購買決策。歐萊雅Active化妝品部門負責人CedricDordain也表示，歐萊未來將加強對KOL的背景調查，“畢竟，品牌安全很重要。”歐萊雅通過大數據和人工智能的專屬算法，建立了KOL的選擇與追蹤機制。利用系統識別KOL的粉絲人群和影響力，據此做出最具性價比的判斷，選擇不同的合作模式。另外一個值得注意的現象是，我們發現，越來越多的品牌營銷人員開始意識到，頭部KOL的流量并不是衡量其商業價值的標準，而與中腰部KOL的合作投入回報率非常顯著，可能會達到與大流量KOL合作無法達到的效果，垂直領域的中腰部KOL也成為了主流品牌青睞的對象。如OLAY和完美日記團隊就不斷挖掘有潛力的中小博主，組成了自己的篩選和合作紅人的團隊。3. 找準時間窗口，培育種子用戶雖然KOL具有較大流量和影響力，但明星化的光環效應下，普通消費者對其“廣告內容”的識別能力也越來越高，因此主流品牌還得運用消費者身邊的素人，來增加更多真實的社交聲音，通過培養種子用戶與對消費者實現近場對話。種子用戶，是普通消費者中的更活躍、更擅于分享、更愛溝通的那一部分人群，并樂于將購買或感興趣的產品、服務，分享給親朋好友或者網友。這類人群由于熱愛分享，一般都有著明顯的標簽特征，雖然輻射范圍較窄，但具有一定的影響深度，他們在自己的社交圈層里已經形成較強的號召力，往往能影響周圍人的消費行為。他們既是消費者也是天然的營銷者，品牌可以通過挖掘種子用戶為自己打造良好的口碑效應。為了讓種子用戶和KOL形成更好的配合，品牌對種子用戶的篩選和培養，需要找準合適的時間窗口。當前，除了常態化的發掘用戶中自然形成的“種子”，主流品牌一般都是在Campaign的前期、銷售窗口期，或者重要的購物節，提前甄選出一批合適的目標對象，并向其提供產品，給予利益激勵，以此激勵他們主動發聲，帶動裂變。4. 不端著，品牌要跟用戶玩在一起有了硬廣實現廣而告之，又有KOL帶動熱度，種子用戶增加深度，接下來怎樣引發全民參與，互動起來呢？通過在短視頻平臺上發起主題活動，成為了主流品牌的選擇。“端著的品牌，很難得到消費者的喜愛”。高高在上的品牌正在尋求一種接地氣的方式“和年輕的消費者玩在一起”，讓他們真正地參與到營銷活動中，建立與品牌的情感鏈接從而培養他們對品牌的高認知度和高忠誠度。以快手為代表的短視頻平臺推出的主題挑戰賽便為品牌提供了“與消費者玩在一起”的入口。挑戰賽一般由品牌發起，明星或KOL作為首發參與并輸出優質內容，為挑戰賽造勢，為品牌帶來更多曝光，引導更多用戶關注并參與挑戰賽，形成了一種“流量大咖示范+圈層達人滲透+素人領袖擴散”的模式。挑戰賽活動很容易帶動UGC用戶的廣泛參與，有較強的爆發性和互動性，引發全民參與并帶來自來水式的傳播，易形成口碑效應。2018年，為了更好地與其年輕的目標受眾玩起來，在洞察年輕人的情感訴求的基礎下，百雀羚在快手推出了#百雀羚喊你來造夢#的主題活動。首先是讓品牌代言人坤音四子站臺作為冷啟動，為活動預熱，然后選擇年輕人喜歡的搞笑類、情感類、寵物類的快手KOL進行圈層滲透，根據自身特質定制傳播內容，將百雀羚產品巧妙地置入視頻場景，如不會唱歌卻愛給別人唱歌的女生，表示百雀羚給了她敢夢敢美的勇氣。在明星和KOL的帶動下，用戶參與熱情被點燃，積極創造進行擴散，有用咖啡拉花拉出百雀羚形象的咖啡師，也有用糖畫出百雀羚logo的手藝人，他們通過展現自身經歷，很好地詮釋了勇敢造夢的主題。 快手&百雀羚#百雀羚喊你來造夢#主題活動從我們的深訪和觀察來看，新階段主流品牌的短視頻營銷呈現出以下三個趨勢： In-house 自主孵化KOL隨著廣告主越來越重視社交營銷的成本效率和創意速度，越來越多的廣告主采用內部設立部門的方式來完成，包括in-house自主孵化KOL，主要有兩類：第一類是發掘培育小眾KOL。與從前少數意見領袖掌握大多話語權的時代相比，如今社交媒體的蓬勃發展催生出分屬不同垂直領域的KOL，而且與粉絲的高互動率使得他們與粉絲之間建立起更強的信任感，增加了品牌的投資回報率。發掘和培養與品牌調性相契合的小眾KOL成為主流品牌的社交營銷新領域。阿迪達斯2016年成立Tango Squads，由15名年輕的足球內容創作者構成，他們主要活躍在WhatsApp、Line、FacebookMessenger等社交媒體上，是私人領域里的意見領袖，阿迪達斯會要求這個群體創作一些關于品牌的軟性內容，以一種“潤物細無聲”的方式來傳播產品信息。絲芙蘭也在嘗試培養小眾KOL。近日推出名為“#SephoraSquad計劃”的全新人才孵化項目，選拔了24位之前并不知名的網紅，并為她們提供同行和專業的輔導、寫作和社交的機會，以及產品合作和先期接觸絲芙蘭產品的機會，而她們則需要在社交平臺上對絲芙蘭的產品提供長期的內容支持。第二類是讓員工成為KOL。除此之外，品牌也在挖掘和放大員工的營銷潛力。員工是距離品牌理念與產品信息最近的群體，是最天然的營銷人員，但這種能力在之前是被限制的。如今主流品牌通過將員工打造成KOL來構建接近消費者的另一觸點。品牌開始培養員工的專業知識技能和銷售話術并鼓勵其在社交媒體上發聲，為其打造鮮明的個人標簽，與粉絲產生親密關系鏈，從而將其打造為在某一領域具有一定影響力的KOL。這種方式使得員工從傳統線下一對一式的銷售場景擴充到線上一對多更有效的銷售，以此提高個人銷售效率，擴大品牌銷售量。在我們的調研中，金融、母嬰、美妝、日化類的廣告主都表示會鼓勵自己的員工利用短視頻、社交媒體進行傳播。巴黎歐萊雅公司啟動“BA（（Beauty Advisor美妝顧問/專柜柜員））網紅化”項目來培養自己的專柜柜員以此打造自己的媒體矩陣。巴黎歐萊雅從專柜柜員的個人形象、語言表達能力、專業技能等角度，培養這些BA在直播中的品牌推廣、銷售能力。最近以一句“OMG”洗腦消費者的“口紅一哥”李佳琦便是背靠這個項目火起來的帶貨達人，他以專業的美妝知識和獨特的個人風格受到粉絲的喜愛，在2018年上半年李佳琦為歐萊雅直播80場，獲千萬觀看人次，為歐萊雅帶來直接銷售過千萬。除此之外，小米也在培養自己的員工。2018年，小米已經在快手上創立了數千個小米直供賬號，并已培養出了十幾位明星店長，這些店長通過快手號發布小米新品信息，開箱視頻、員工演示產品特性。除此之外，店長也會拍一些創意性的段子，比如用小米手機切西瓜，在與粉絲拉近距離的同時也為產品宣傳做了背書。粉絲也會與店長積極互動，詢問產品，購買方式或情感交流。而且，很多直供店加入了快手小店的功能，為消費者提供了直接購買的通路。店長們通過自身的影響力，增加了消費者與小米店長的粘性，直接促進成交。小米&快手商家號子母矩陣運營私域流量下品牌需要短視頻平臺作為數據入口 “不做社交營銷之前，品牌和消費者之間是隔著渠道的，消費者數據都掌握在沃爾瑪、家樂福、平臺方手里，而我們通過第三方機構監測得到的樣本數據，但那些市場份額的指標只能反映這個池子，某類人群是變多還是變少了，我們看不到消費者是怎樣在品牌之間流動的。社交營銷對于品牌而言，不僅是和消費者更近，和他們玩到一起。更大的意義在于，我們能通過這個平臺，直接面對消費者，掌握消費者的數據、畫像、了解他們的生活和喜好。”在我們的訪談中，某品牌社交部門的負責人告訴筆者。而反觀當前品牌之所以重視社交營銷，尤其將更多注意力放到短視頻平臺，不僅是因為短視頻的傳播優勢和社交特性決定的，還包括短視頻平臺所聚集的用戶規模和用戶時間。在主流品牌越來越重視“私域流量”的今天，“邊刷邊買”、“高曝光”、“強參與”的短視頻平臺已然成為重要的流量入口和數據源，還能讓品牌通過短視頻在一二三四線的區域滲透力，觸達更多層次的消費群體，獲得更下沉的用戶數據。抵制數據造假，對用戶標簽提出更高要求隨著主流品牌所擁有的社交數據種類越來越多，監測技術日益精進，品牌的數據素養越來越高，對社交平臺的投放效果的評估也不再“霧里看花”。他們會甄別、會對比，更有行業第三方為她們提供監測服務，所以面對蔓延到社交平臺的數據造假行為，他們采取堅決抵制、零容忍的態度。“No track no buy”，越來越多的主流品牌對不支持第三方API數據接口的社交平臺不予投放。寶潔、聯合利華都公開聲稱將永遠拒絕與買粉、數據造假的KOL合作，并優先考慮與打擊數據欺詐行為的平臺合作。為了減少廣告浪費，維護品牌利益，主流品牌抵制社交平臺數據造假的另一面，是對用戶標簽的顆粒度提出了更高的要求。某金融品牌在投放時對定向維度提出了要求，并通過重定向找回只看沒點擊的用戶、限定關鍵詞來鎖定與品牌高度相關的人群。這就要求短視頻平臺不斷完善自己的廣告投放系統，將標簽進行更加顆粒化的處理以提供更精細化的人群畫像，也可以實時的開發一些人群定向包，如最近三天買過某某商品的人群，這樣既可以提高整個營銷活動的效率和ROI，也能滿足品牌的定向要求。“平臺是來服務我們的，而不是我們去迎合他們。我們要變被動為主動。現在整體的媒體環境不容樂觀，如果短視頻平臺能提供滿足我們需求的服務，何樂而不為呢？”某金融品牌營銷負責人在我們的訪談中說到，正反映了當前主流品牌對短視頻平臺商業化運營能力、服務能力的期待。在整個互聯網增量放緩，存量運營到來之際，短視頻平臺能否更好地實現自身商業化運營的目標，就看能否強化產品功能適應品牌的營銷需求，推出相應的數據工具提高投放效率，建立專業的品牌客服提升投放體驗。佛山影視制作   佛山影視公司　佛山宣傳片拍攝　佛山視頻制作　佛山三維動畫制作

上個世紀三十年代后，“低價產品偏愛趨勢”成為了一個著名的經濟理論，隨著市場環境的變化，消費者更在意同檔次下更具性價比的產品。而如今出現在汽車行業，也驅動著用戶消費理念的加快成熟，如何打動消費者成為考驗車企營銷功力的關鍵。于是，包括汽車行業在內的各行各業，都在尋找新的流量風口，發掘新的消費潛能。大膽嘗鮮，哈弗開創電商商品短視頻帶貨營銷先河“低價產品偏愛趨勢”還存在另一面表現，在特定環境下，某些行業或因此得勢，成為消費市場的新寵。于是我們看到大眾化娛樂方式向著短、頻、快的趨勢轉變，短視頻成為當下最火爆的資訊和娛樂社交平臺。借助短視頻的流量風口，無疑將為品牌營銷添上了一對翅膀。在短視頻盛行的當下，哈弗不僅抓住流量風口，更大膽嘗試成為了第一個“吃螃蟹”的汽車品牌。借著618全民購物節的東風，哈弗創新性地提出了電商商品短視頻帶貨的新方式，在短視頻官方平臺搭建小店、商品櫥窗，同時還會利用一些KOL拍攝相關視頻和直播的方式進行品牌和產品推廣，調動了線上以及線下用戶的積極性，有效擴大了在用戶中的傳播聲量，開創了車企短視頻帶貨營銷先河。視頻加直播對話用戶，創新玩法實現高效電商轉化達·芬奇曾說過，熱愛實踐而又不講求科學的人，就好像一個水手進了一只沒有舵或羅盤的船，他從來不肯定他往哪里走。汽車作為生活中大件耐用消費品，在營銷中更需要與消費者進行深層次的溝通，以情景化、互動化的方式，為消費者帶來別具一格的沉浸式體驗，獲得共鳴認可，才能因勢利導，實現后續轉化。眾所周知，短視頻平臺每一個KOL的背后，都擁有著共同標簽的粉絲群體，找到了自帶粉絲和流量的他們，也就找到了與目標用戶溝通的渠道。哈弗選擇與備受歡迎的短視頻賬號進行合作，同時更看準兩大短視頻渠道的合理應用，以“抖音視頻+快手直播”的形式，營造出更好的互聯網短視頻營銷環境，帶動消費者在娛樂的同時進行線上購車的轉型。不僅如此，哈弗在短視頻的內容上更是精準把握了短視頻social營銷模式的核心要義。在筆者看來，想要發起一場短視頻營銷戰役，首先要拒絕“自說自話”，這就是要找到一個能引爆用戶群的“社交話題”。而哈弗結合“全民618”推出了“1元大禮包”帶貨活動無疑就是一個可以引爆的“社交話題”。憑借強大的”618”購物節熱度，用戶在哈弗SUV官方短視頻平臺，通過商品鏈接就可直達網店，參加一元搶購活動，只要支付成功即有機會獲得加油卡，現金優惠以及抽獎這三項購車權益。更加人性化的是，如果用戶沒有參與成功，哈弗品牌還將在30個工作日內退還你的一元錢。這樣貼心又實打實的讓利活動，極大激發網友參與的積極性，調動消費者成為哈弗鏈條上的一環。從哈弗整個短視頻營銷模式來看，哈弗以精準挖掘人群、KOL短視頻達人直播等方式進行傳播，主推以哈弗H6、哈弗F7為代表的熱銷車型，在內容當中以趣味形式和真實場景圍繞產品、品牌及KOL原有的風格調性去生產原創內容，原生傳遞，創造出更加印象深刻，且能成交轉化的視頻組合，從而逐步加深了哈弗品牌影響力，實現線上電商轉化。截止6月29日16:00，抖音快手總曝光量735.77萬+，點贊量93.89萬+，帶貨量達到1803份，哈弗也由此成為首個短視頻帶貨的汽車品牌，實現了貨真價實的流量變現。緊跟年輕群體脈搏，哈弗成為短視頻營銷第一品牌 營銷沒有專家，唯一的專家是消費者。不管是何種營銷，只要可以打動消費者就是好的營銷。對于伴隨互聯網成長的90后年輕消費者來說，他們已經懂得對洗腦式廣告、過載信息說不。而在短視頻興起的風口，哈弗始終能緊跟年輕人需求和潮流，開拓創新，與時代同頻共振。無論是今年上海車展上，哈弗創新推出百萬流量抖音達人扶持計劃，還是此次汽車品牌首次嘗試電商商品短視頻帶貨的營銷方式，哈弗成功打破汽車業傳統自上而下的內容傳播模式，讓更多人看到和了解哈弗創新性的一面，開啟品牌年輕化升級之路。而且哈弗這種營銷裂變思維，將為汽車業營銷注入了新活力的玩法，勢必將掀起車企營銷模式新浪潮。憑借中國SUV全球領導者的地位，在時下，哈弗已是當之無愧的短視頻賣車第一品牌！寫在最后：讓國民SUV成為國民首選，本是哈弗的初心，十多年來，哈弗的成功始于戰略聚焦與前瞻性的積極探索，無論是在產品端還是市場端的攻勢總能先聲奪人。此次哈弗成為玩轉短視頻營銷的首個汽車品牌，創新的背后正是哈弗的品牌實力和產品實力的雙重見證，扎扎實實把品牌和產品信息傳遞給每一位真實的目標消費者，讓更多人能夠更容易地享受到更優質的產品。相信在未來，會有越來越多的車企開展短視頻營銷，但哈弗品牌無疑扮演了引領者的角色。佛山影視制作   佛山影視公司　佛山宣傳片拍攝　佛山視頻制作　佛山三維動畫制作

內容營銷時代已然來臨，品牌營銷已和以往形式不同，相比于單一講述品牌故事，更致力于用情感和角色來打動用戶，從而讓他們與品牌的產品或服務建立情感紐帶。當講述情懷、引發共鳴的營銷成為趨勢，相較于傳統手段，短視頻的優勢就凸顯了出來。精準的年輕流量集中地年輕化已成為品牌繞不開的一門必修課。企業產品及品牌想要得到快速推廣，就必須獲取精準的營銷資源，這是所有品牌在追求的一個目標。而抖音的出現則恰恰給企業提供了一個絕佳的機會。可以說，這與今日頭條在短視頻戰略的布局密切相關：在頭條系中，抖音平臺上聚焦了更多年輕、女性用戶，今日頭條、火山小視頻都是以男性為主的產品，抖音則承擔著聚焦年輕、女性用戶群體的責任，起到了補齊短板的作用。“短”卻“好玩”豎屏全屏的觀感、晃動的畫面、強有力的節奏、不同風格的音樂、炫酷的轉場……打開抖音，你會深刻體會到是一個充滿活力和趣味性的娛樂陣地。抖音的視頻時長被限制在了15秒之內，15秒的時間也適應了移動化、碎片化的使用場景，符合了受眾的觀看習慣，也因為短，用戶對廣告的寬容性也會更高，對于優質內容參與評論的熱情也更高，記憶點也更鮮明。“短”成為了品牌營銷的極大賣點。從產品到運營，抖音的每一個舉措都完全站在年輕人的角度考慮，為他們展示高漲的表演欲、得到自我滿足提供了實現的機會，給足了他們留下來的理由。抖音營銷生態已初具規模抖音最初是作為音樂垂直類的短視頻進入市場的，在前期通過產出大量以短視頻音樂為主的優質內容來吸引用戶。但現在觀察來看，抖音已經越來越向一個綜合性的生態短視頻社區發展。 “音樂”元素當然仍是它的特質。目前，抖音的音樂選擇有21個類型，并且還設置了熱門歌曲、我的收藏、本地音樂等功能，增加受眾對于背景音樂的選擇。達人、明星的主動涌入，對于持續提升平臺流量、提升用戶粘性和活躍度，對于廣告主營銷而言，都是極為利好的。在微播易后臺，所聚合的抖音KOL資源數量已經多達1000個，已經能夠較為完善地支撐起各類廣告主對于垂直內容創意和分發需求!技術和算法為精準營銷保駕護航年輕人，尤其是90后這群伴隨互聯網成長起來的年輕人，個性化會更加明顯，他們自我、挑剔，但也創新、果敢。他們渴望平等，希望被發掘、被認可。背靠今日頭條的智能技術，抖音在內容推薦和分發上，一直堅持“去中心化”的思路。這意味著，在抖音上，即便你是一個沒有任何粉絲的素人，依靠優質的內容，也能獲得大量的關注。為此，抖音的首頁也特別設置了一個“推薦”功能。“推薦”頁面的核心是“算法”，抖音能為用戶推薦熱門的“精選”。個性化的內容，讓用戶在最低成本內找到自己想看的內容，這對于KOL營銷來說，則是品牌能夠精準觸達、擴散給目標用戶的核心保障。商業變現是核心目前，抖音平臺在商業合作上，越來越成熟，并且營銷方式也充滿了創新性和趣味性。比如，全屏豎屏的原生信息流廣告、定制站內挑戰賽和抖音創意貼紙，這些形式能夠充分結合抖音的內容特性，在不影響用戶觀看的情況下，更自然地觸達到目標用戶。隨著抖音內容生態的不斷完善，抖音的商業變現方式也會越來越豐富，企業因此也可以通過抖音短視頻實現了良好的營銷傳播轉化。